大学发廊的促销方案.ppt

2011迎新生首艺促销方案
第四组:杨维荣杨翠罗晓琴陈丽侯双双欧阳振何世添
促销目标
1、宣传自身理发店,在新生心目中树立一定的形象。开拓老生客源
2、短期促销目标提高客流量。
3、通过本次促销提高顾客的忠诚度,稳定客源,扩大知名度。
理发店所处市场环境的简要分析:
1、学生在选择理发店普遍倾向于价格和技术。
2、目标群体主要针对的是学生,大学生对自我形象很关注,目标群体数目较为集中,庞大。
3、同类型理发店较多,各个理发店核心竞争力不明确
4、由于地处学校地段,各店面的面积较少,可接纳的顾客有限。
5、理发店的淡、旺季较为特殊,除普遍因素外,还受到了寒暑假的影响。
6、开学期间,学校理发店促销活动较多但形式老套单一,缺乏吸引力
消费者分析:
1、目标消费者较为集中,数目较为庞大。
2、大学生选择理发店普遍倾向于价格和技术。
3、由于各店面差异不大,以及受到消费者周围群体的影响,普遍消费者的忠诚度不高.
4、男生一般喜欢方便,选择理发店更倾向于就近原则
主要竞争者对比分析
顾客知晓度
突出优势
理发技术
推销的策略
价格
首艺
优
无
良
良
中等
演发城
优
无
良
良
中等
环球造型
优
地理位置
良
良
较高
帝皇
优
价格,位置
中
良
较低
以上数据主要来源于消费问卷,以及访谈法所确定。为了让访谈具有针对性,本小组在经过与首艺店长协商后,针对性的选择了以上几个理发店。对消费者访谈设计如下:
(1)是否了解以下发型店:
A 首艺 B 演发城 C环球造型 D 帝皇
(2)认为以下发型店得理发技术如何:
首艺 A 优秀B良好C 中等D差 E不了解
演发城A 优秀B良好C 中等D差 E不了解
环球造型 A 优秀B良好C 中等D差 E不了解
帝皇A 优秀B良好C 中等D差 E不了解
针对店家的访问主要有以下:
1、成为理发师一般需要多长时间?
2、理发店一般会用什么服务来吸引、留住顾客?理发店注重、完善哪些服务?
3、对于新的发型,一般是由理发师主动提出,还是被动接受?
4、理发店一般会对员工进行什么样的服务培训?一般会比较注重员工哪些方面的素质?理发店一般是否会注意员工的衣着?
5、如何宣传自己?通过什么和其他理发店区别开来?
6、一般的促销方式有哪一些?有什么促销方式是何其他理发店是不一样的?
7、在理发过程中,理发师是否注重与消费者交,了解消费者的需要?
8、理发店一般比较注重哪一个方面的消费者?
9、理发店的休闲区?
10、主要盈利是哪几块?
11、哪个季节做造型的消费者较多?(烫发,染发等)
促销策略
活动方式:
1、理发卡、烫发卡、洗发卡。
2、优惠时间段。
3、发优惠券。
4、做头发团体优惠。
5、发放传单。
6、联合迎新晚会做发型秀。
假定,老生报到时间是9月1日军训在9月15日结束,17日迎新晚会
活动地点与时间
1、9月1日,金色美食堂附近发优惠券(晚餐时间),宿舍发(晚上9点-10点)

2、9月1日—9月20日,到首艺理发或做头发达到相应金额均可获得相应的优惠卡,可预存。
3、9月1日—9月20日,早上9点到9点半,12点到12点半均可享受会员氏优惠。
4、9月1日—9月20日,结伴4人以上可享受会员价优惠
5、9月17日,在大学生活动中心做发型秀。
具体实施方案
广告配合方式
“来首艺,感受不一样的手艺”,区域篮球场,以及店前。
,显示屏:首艺理发店,地处堕落街感受超值服务,特惠的价格,不一般的手艺。俗话说得好“酒香不怕巷子深”,首艺欢迎你,给你想要的。
,宣传手艺以及迎新晚会的时间地点。