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安利纽崔莱营销计划书
S·K·Y
甘凤刘星媛
目录
前言 2
纽崔莱企业文化 4
总裁介绍 5
专长:本土饮食习惯,植物营养学, 理想健康 5
屡获殊荣 6
安利产品系列 7
纽崔莱的产品 7
顾客购物保障 8
产品简介 10
宏观环境 10
微观环境 11
SWOT 分析 12
竞争对手—完美 13
营销目标 14
营销战略 15
产品策略 15
价格策略 16
渠道策略 17
人员促销策略 21
宣传策略:广告 23
优惠政策 23
公共关系 24
行动方案 24
客情服务 25
前言
安利,是美国最大的著名直销企业,总公司位于美国密歇根州大急流市亚达城,于1959年由杰·温安洛和理查·狄维士在家中的地下室创立。主要经营日用消费品,涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列,安利同时兼任生产及销售商。
“不到中国市场,安利就不算一个真正的跨国企业!”
 
这句掷地有声的话出自时任安利香港总经理的郑李锦芬董事长,1990年,,力推安利进入中国市场,这个想法和美国安利高层的战略不谋而合,而这句被载入安利史册的豪言也就此拉开安利中国的恢弘长卷。
 
1995年,安利(中国)正式启动,目前经营区域已遍布全国31个省区,2010年销售额近220亿人民币,已成为安利全球最大市场。
纽崔莱企业文化
1915年,纽崔莱创始人卡尔·宏邦作为一家牛奶公司的商务代表来到中国上海。随着对当地生活的深入,卡尔注意到,中国农民大多以新鲜蔬菜和糙米为主食,从来不会患脚气病,而吃精粮的有钱人,反倒容易患这种疾病。这种现象引起了卡尔深深的思考,也许这类疾病不是根源于食物中所含有的物质,而是因为食物中缺乏某种物质。
卡尔对中药药理有着浓厚的兴趣,中医认为,补充人体缺乏的某种物质就能使人恢复健康,恢复阴阳的平衡。这种理论给了卡尔很大的启发。卡尔推测:食用含有人体缺乏的
营养元素可以帮助改善人们的健康。于是他开始考虑如何对植物进行加工,生产一种酝酿已久的“营养素补充剂”产品。
但当时上海日趋紧张的时势使卡尔最终离开了中国。在他离开前一年,他和数百名外国人一起被软禁起来。在监狱中,由于食物匮乏,所以卡尔千方百计弄来了一些绿色植物制成汤料,以此验证他营养素补充剂的想法。他和难友们分享他调配的食物,喝了这些汤料的人身体明显比其他人好。
卡尔·宏邦于1927年离开了中国。回到美国后,卡尔在加州的巴巴拉岛上建立了一个小小的实验室。。自1934年推出第一种多种维生素/矿物质营养补充食品以来,始终以其卓越的品质、广泛的科学研究、严谨的有机种植及先进的生产工艺,为人们提供蛋白质、维生素、矿物质等营养补充食品及多种调节人体机能的功能性保健食品,帮助人们达致理想的健康。经过多年的发展,纽崔莱如今已成为全球性的营养保健食品品牌。纽崔莱营养保健食品1998年进入中国以来,先后推出了营养补充食品系列、功能性食品系列、儿童营养食品系列等三大类产品,受到了中国消费者的喜爱。6种纽崔莱产品还被国家海洋局极地考察办公室确定为“中国南(北)极考察队专用产品”。
纽崔莱一直秉持天然种植植物原料的传统,目前拥有4个有机种植农场,是当今世界上仍然自行种植植物原料的营养保健食品公司。在培护土壤、作物管理、灌溉等各方面,纽崔莱均采用有机种植方法,从而确保每一种营养保健食品不含除草剂、杀虫剂和其他有害的农药残余物质。
纽崔莱独有的植物提取物,更好地保存了植物中的有效成分,是纽崔莱独具的优势和一大亮点。纽崔莱将这些富含植物营养素的植物提取物添加到营养保健食品中,在增加产品天然营养成分的同时,使产品更接近天然。
纽崔莱通过聘请资深科研人员从事专门研究及与国际著名学府、科研机构的合作,为纽崔莱的产品研发提供雄厚的营养科学技术支持。为了更好地服务于中国市场,安利(中国)亦正式成立了研究发展中心,共同参与新产品、新包装的开发和研究。
纽崔莱的产品制造过程严格按照中国保健食品GMP(良好生产规范)的标准来组织生产,建立了完善的品质保证体系,从而保证了产品的品质、同一性以及完整性,确保纽崔莱从每一颗植物到每一件成品都保持卓越的品质。
此外,纽崔莱曾先后邀请国内外优秀运动员作为品牌形象代言人,诠释纽崔莱“营养+运动=健康”的品牌形象,进一步提升纽崔莱的品牌知名度和美誉度。纽崔莱相信,“有健康,才有将来”。1939年,卡尔把公司改名为纽崔莱营养食品公司。
1972年,纽崔莱被收购于安利旗下,纽崔莱的发展步入了一个新的发展阶段。如今,纽崔莱已汇聚了世界上杰出的科学家、农场经营者、制造商和经销商的集体智慧,成长为全球营养补充食品优质品牌。