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云南大学新闻传播考研真题新闻传播实务2003.doc

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海阳登岛战大事记
公元2013年5月14日
接令集结青岛东
2
5月下旬
首批400余人登陆青岛
3
登岛后
迅速展开战地侦查
三大存在难点:
品牌尚未落地
客户积累严重不足
本地新组建的拓展中层管理人员尚未熟悉公司打法
4
5
作战司令部制定作战方向:
一个布局核心·三大作战指引
6
全国作战布局核心:
“1+6+3+N”拓展作战布局:
即以青岛为据点(1个中心城市);
覆盖山东省内(6个辐射市)及三大展厅(3大城市展厅);
全国众兄弟楼盘(N个项目)发动为支撑的客户收集布局。
7
三大作战指引:
空中轰炸:加快广告渗透
地面推进:优化地面拓展
作战宣传:强化岛外发动
8
加快广告渗透:
概念转移,项目青岛化
10
优化地面拓展:
“大吃小”拓展竞争方案
序号
区域
有效客户目标(人)
圈层活动目标(场)
保底目标
(公司任务)
竞拍目标
(项目任务)
1
青岛市
市南区、莱西区
19250
32000
1925
2
市北区、李沧区、城阳区
13750
27000
1375
3
崂山区、即墨区
13750
27000
1375
4
黄岛区、胶州区、平度区
8250
12375
825
5
省内
济南
11250
21000
1125
6
东营
9000
20000
900
7
淄博
9000
16000
900
8
潍坊
6750
10125
675
9
烟台
4500
13000
450
10
临沂
4500
6750
450
总计:
100000
185250
10000
将各区域有效客户、展点及圈层活动保底目标做为起拍条件,通过各拓展团队及负责人竞拍有效客户的方式确定其拓展区域:

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