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小程序零成本推广
随着2017年小程序开发的不断发展,越来越多的企业进驻到小程序开发,然而随着小程序开发的入口越来越多,功能越来越完善,但对于如何将小程序推广出去,很多使用小程序的商户却犯了愁,这么多的场景入口对于商户,对于用户该如何去利用也是一筹莫展。
今年来看,整个微信的生态,不管是小程序流量入口还是接口权限,以及在小程序功能上的拓展和开放程度,微信对于小程序的扶持力度都前所未有。
微信小程序生态的布局已经基本上完成了,一百度科技跟很多开发公司,包括研究微信生态的资深专家以及技术开发人员形成一个共识就是:明年肯定是小程序开发推广大爆发的时机!现在很多大品牌都已经进入小程序领域了,不管是京东还是拼多多,麦当劳还是肯德基,包括很多shoppingmall,甚至快餐店都开始接触小程序,这说明大家十分看好这个发展方向。
说到0成本推广,就不得不提「亲戚关系计算器」、「群应用」、「热点日历」这三个工具类的小程序了,它们一经推出就成为刷群级别的存在,还没推广就轻易获得百万用户。
小程序上线之初,我们完全可以把小程序当成一个空白的移动互联网平台,然后回头看过去PC时代互联网的发展,最先火爆的就是百度、网站导航等工具类产品,接着是社交、游戏等功能性的产品。
工具类的小程序能轻松收割微信小程序的第一波红利并不意外。短期内,「群应用」小程序,靠着一个名片功能,在0费用推广下,轻松斩获1千万用户。
围绕目标用户、垂直行业人群,提供高效率办公或协作办公的工具类小程序,仍然是一个可以轻松捕获百万用户的思路。
但工具类的小程序容易被抄袭,所以前期通过工具获得用户后,就必须得推出高粘性的功能、内容来转化用户,不然早晚都得扑街。
小程序推广做活动要优化
据相关数据分析,在互联网社交活动中,每多一个步骤,就会多30%的流失率。我们说说摩拜单车「30天免费骑行」这个活动,摩拜通过小程序重新设计了整个活动的交互,与普通的H5页面相比,小程序近乎原生App的体验也为摩拜带来转化数据上的提升。a.
「30天免费骑行」活动用户参与路径:
福利诱导>用户输入手机号码>输入验证码>进入小程序服务。
b.「普通H5活动页面」活动用户参与路径:
福利诱导> 用户输入手机号码> 输入验证码> App下载> 安装> 登陆> 设置相关用户信息> 使用服务。
这么多的环节,流失率太大了,效果肯定不是很好。
所以,究竟要如何推广小程序呢?如何才能做到从0到100万的转化呢?
第一,深挖用户喜好
微信小程序支持识别微信群ID,在这一点上可以深挖用户喜好,做基于产品社群的排名、荣誉等,可以极大的刺激用户的攀比心理,形成付费或传播。如「王者荣耀群排行」小程序:
用户将小程序转发到微信群后,就能获取到群里的排名信息。
结合产品用户数据,通过在微信群里的熟人关系Pk比拼,把用户排名机制发挥得淋漓尽致。
第二,通过公众号实现超级转化
小程序可以绑定公众号、可以插入公众号图文、公众号自定义菜单中,通过简单的转化比点击原文、长按二维码高出几倍,而且微信能直接调用用户在微信中保存的地址等个人信息,很大程度上简化了购买流程,用户付费决策更顺畅。而且通过公众号推小程序的活动有一大好处是:凡是点击了活动页面的人都会自动加入小程序的用户列表中,小程序可发送模板消息给用户。这对用户运营,流量