陈列师巡店报告：揭示品牌陈列的秘密.docx

Kenny从中赫时尚毕业之后就成为了一名合格的陈列师,他曾经对我说,是中赫开启了他的职业生涯。上个月收到了他为我们分享的品牌工作巡店报告, 让我们见证到了一个陈列师的工作状态和Kenny的成长。在此小编借这个机会为大家分享陈列师巡店报告如何制作,以及巡店过程需要注意的点有哪些?
一般来讲,陈列师的巡店报告是对商铺整体陈列环境的一个综合评估,可以让没到过店铺的人员对店内的经营状况一目了然。通常巡店报告主要包括了:环境分析、客群分析、店铺分析、陈列培训等元素,通过这些角度,一个陈列师就能够全面的了解这个店铺的状况以及提升的空间。
环境分析:
环境分析,关乎整体消费客群的购物环境以及吸引客群的消费档次,陈列师根据不同商圈环境,能够对整体的陈列风格进行具有针对性的调整。
关于环境分析这一项在Kenny的巡店报告中是这样描述的:(以武汉广场为例)
“武汉广场位于汉口商圈中心地带,毗邻武汉国际广场与世贸广场。其中武汉广场与国际广场为同一建筑内,但档次有明显区别。武汉国际广场走高端路线,武汉广场走中端路线。不过说到营业额的对比,武汉广场占据了中端客流基数大的优势而远超国广,我们经常可以看到一个很有意思的现象,就是逛国广的很多都是拎着武汉广场的购物袋。也从侧面说明了武汉广场的实力。”
商圈是陈列师需要考虑的重要因素,决定着消费档次的高低,同时,大品牌的入驻比例,商家入住率也是考验陈列方式的重要内容。
客群分析:
Kenny在武汉学习了四年的时间,所以对于那里的商圈客群非常了解。
他写道:武汉人心目中根据档次不同有武昌的光谷、亚贸、群光、新世界;汉口有武汉广场武汉国际广场。基本上涵盖了高中低档次,商圈竞争也是比较激烈。
同时各商圈也有特定的消费人群,比如光谷/群光绝大部分为各高校老师,因为学校会发购物卡,送礼大部分也是购物卡。所以前期的顾客群可能是以各品牌VIP的邀约和汉街散客为主。
店铺分析:
前期的商圈铺垫结束之后,对于店铺的陈列分析则是重头戏。对于新开店铺的橱窗陈列等元素,提高关注率远远比实卖性更为重要。
在Yani的巡店报告中也写道了他与店长的一次争论:“很多人来问:‘你们家礼服真漂亮,是不是做礼服的’,但是店长就跟我争论起来。说礼服不实卖,想全部穿上日常实卖款。
我耐心跟她解释,主要论点有:,关注率远远比实卖性重要,因为它可以在人少的时候给你带来最大的进店率。, 我们必须要差异化,根据橱窗的装修与位置,把大的橱窗给礼服,小的带
海报的橱窗和A区大型模特组给日常实卖就足够了,这样关注度与实卖性才能得到最佳的平衡。”
当然,这种陈列的效果也得到了很好的反馈。分店店员向Kenny反馈,有很多顾客说,“看遍了整个商场就觉得你们品牌最有档次。”
关于模特出样,Kenny描述道:
“该组有6个模特,这6个模特作用是强化门口右边小橱窗的实卖日常出样的气势,并在吸引顾客进店后产生销售作用。
要强化日常装气势就必须要满足:;;.必须要足够亮。”
当然,陈列的主题更为重要:
“此区域必须具有统一的主题性,本次陈列主题是—婚庆专区。考虑到国庆是中国人普遍认可的婚嫁吉日,特意布置了这样一个区域,其中右边是针对年轻女儿出嫁穿着,左边是年纪稍微大一点的妈妈参加女儿