痛尝苦果的伯伊斯公司.doc

痛尝苦果的伯伊斯公司( 计量方法)
罗伯·汉斯伯格于1920年出生于明尼苏达的一个村子里。他先获得明尼苏达州立大学工程学士,随后以十分优异的成绩获得哈佛商学院企业管理硕士,并于1947年进入美国货柜公司担任执行副总裁助理,1953年被提升为公司预算部门主管。 
1954年他进入西方牛皮纸公司出任副总裁期间,在该公司所设计的第一部经济型纸浆和纸张机器中担任主要角色,该机器的生产能力为每天120吨,较造纸产业一般的机器要小。以往大家总认为唯有较大的机器才经济实用,此部机器的推出彻底改变了原有经济规模的观念。这一项使他于1956年荣升为伯伊斯·派伊特公司总裁,此时的他年仅36岁。 
伯伊斯·派伊特公司成立于1913年,当汉斯伯格出任总裁时,该公司有三座锯木厂,全都位于依阿华州。1956年的产量超过:亿木板尺。到1959年,该公司已有10座散布于华盛顿州、依阿华州及俄勒岗州的锯木厂,年产量超过5亿木板尺,成为全美三大木材制造商之一。 
1956年至1959年期间,该公司开拓了很多新的事业,包括木工成品工厂、纸带工厂及混凝土工厂。汉斯伯格最初合并的对象是卡斯凯德木材公司,总公司更名为伯伊斯一卡斯凯德。在汉斯伯格任职的前三年,公司的销货额上升250%,,净利上升了370%,达60万美元。 
到了1970年,汉斯伯格已取得了35家公司的经营权,销售额达17亿美元,已赶上或超过其主要竞争者,净利达7600万美元。伯伊斯公司不像其主要竞争者那样,只专营某一市场产品,如纸张、纸浆、木材、粘合板及建筑材料等,而是从原料到最终产品一条龙生产。而汉斯伯格试图以强大的营销计划开辟出厂个基础广泛的木材制造公司。 
60年代被认为是一个多元化的时代。多元化被视为保持公司旺盛成长的途径。在这种风气下,汉斯伯格的经营眼界超越了伯伊斯公司所专长的基本木材制品。凡在当时属高度成长的产业他都闯进去。 
1966年到1969年间取得了很多不动产,其中以休闲娱乐的土地及住宅为最多。他还买下了狄夫可维恩公司,该公司成为快速成长的拖车房屋业中最大的生产商。伯伊斯公司亦投入到一种可更换的,采模组式设计而建干都市的住宅行业。非但如此,它从事了若干更不相关的多元化产业,如船舶旅游业及出版业。 
自1966年开始伯伊斯公司进人体闲娱乐土地开发产业后,公司对现金的需求较昔日要迫切得多,因为这一项目在开发之初便要投下巨额资金来建道路、排水沟、高尔夫球场等。到1969年,伯伊斯公司收购亚巴斯寇公司,该公司在美国从事重工业设备及办公大楼的建造及设计。 
由于该公司卖给外国政府若干公共设施,,这使得伯伊斯公司的流动资产大增。与亚巴斯寇公司的合并亦带来高额的税额抵扣,因而使怕伊斯的赋税得以减少。 
在行内人士看来,倚仗过去10年大幅度的成长,以及部分积极狂热的年轻MBA的加盟,再加上公司占据了一些成长前景很好的产业,更由于在与亚巴斯寇公司合并后解决了汉斯伯格的资金问题,公司的前景可谓一片光明。 
60年代,伯伊斯公司和沃特先生各出一半资金,开展土地开发事业。沃特先生是洛杉矾的土地开发及房屋建筑商,他在过去20年建了17, 500户房屋,并建了很多工业、商业及公寓建筑。该公司在1967年还收购了波玛必尔特公司(旧金山地区的承