第一章 交易洽商和合同签订新2.ppt

国际贸易实务
国际贸易(International trade) :不同国家(或地区)之间进行的商品和服务的交换活动,也叫世界贸易(World trade)。
对外贸易(Foreign Trade) :该国(或地区)同别国(或地区)进行的商品和服务的交换活动。
《国际贸易实务》的研究对象:国家(地区)间货物交换的具体操作过程,包括国家(地区)间货物买卖的程序、操作方法和技巧,这其中应遵循的有关法律和国际惯例。
全部教学内容共分十章进行:
第一章交易前的准备工作
第二章交易洽商、签订合同
第三章商品的品质、数量、包装
第四章商品的价格
第五章国际货物运输
第六章国际货物运输保险
第七章国际货款的支付
第八章商品检验、索赔、
仲裁与不可抗力
第九章合同的履行
第十章国际贸易方式
熟悉出口商品并了解市场行情
开发客户并建立营销渠道
交易前准备工作
谈判
交易洽商
询盘
发盘
还盘
接受
签合同
备货
催证
审证
改证
(审核发现的修改)
租船订舱
报验
(商检)
货发码头
报关、装船、取得单证
投保(必须在发货以前)
所有单据送银行议付
议付结汇合同履行完毕
发生争议处理索赔
合
同
履
行
教材
国际贸易实务与案例作者:刘秀玲、周影
清华大学出版社
ISBN:9787302167006
印刷日期:2008-12-3
,2000
,2005
,2006
《国际贸易》
《国际贸易问题》
《对外经贸实务》
推荐参考资料
联系方式
电子邮件:******@sdu.

公共邮箱:ases07@
(abcdefgh)
【引例1-1】
大学应届毕业生张磊通过层层面试终于进入一家流通型外贸企业——湖北天和国际贸易股份有限公司(Hubei Tianhe International Trading Co., Ltd.)从事进出口业务,成为一名外贸业务人员。兴奋过后面临的第一个问题是怎样像其他业务员一样找到订单,怎样很快进入角色。他每天上班都在网上苦苦寻找,甚至连休息时间也搭进去了。眼看一个月马上就要过去了,还是一无所获,看到别的老业务员的订单一个接着一个飞来,生意越做越红火,他感到了压力,心情也更加郁闷。问题到底出在哪呢?怎样才能找到开启国际贸易之门的钥匙呢?
第一章出口交易前的准备工作
一、熟悉出口商品并了解市场行情
(一) 熟悉出口商品
(1)商品的生产知识
(2)商品的生产工艺
商品的基本性能
商品的标准与包装
商品编码
商品的价格