2012下半年营销活动计划-6月线下品牌卖家峰会.pdf

淘宝男装2012下半年
营销活动计划

有品牌,有梦想,有期待,我在男装你在哪!
营销活动计划
活动时
季度活动主题活动具体策划活动类型活动资源
间
主题:淘宝男装风格馆开张,签到免单
视频宣导:4种风格挑选若干卖家,拍摄品牌店铺庆祝淘宝男装风格
-
风格馆上线活动馆开张的小视频,show品牌团队,尺度可以大一点,口号如“要有销售型首焦

型、无底线”
利益点:100个免单
- -谁动
了男人的衣橱线上活动的主题:以“女人包办男人的衣橱、改造男人”和“男人
也靠衣装”为话题,引导男女买家报名参加打造型男的活动,分享
“改造”过程中的小情感/小故事,分享购买的宝贝,并且传播拉粉
丝,形成一种互动。粉丝最多的、分享的宝贝被赞最多的100名,
-打造得到1000元打造基金,在风格馆购买衣服,再次分享打造成功后的首焦+外投
8月中互动型
Q3 型男照片和宝贝。+合作资源
利益点:1000元打造基金+5000元打造基金、有机会上《天天向上》
线下活动的主题:和《天天向上》节目合作,以“星店的明星型男
+品牌店铺的型男(模特、代言明星、老板等等)+淘宝员工型男”
-型男
9月中为嘉宾,上《天天向上》录制节目,曝光淘宝男装风格馆
天天向上
风格馆,是玩风格的地方,是玩品牌的地方,是品牌和消费者沟通频道+渠道
待定风格馆其他活动
的地方--卖家联合营销、卖家自己来玩资源
频道+渠道
待定应季品类活动清仓(8月)、反季特卖(9月,渠道资源)
资源
-秋季上频道&渠道
9月底
新第一波资源
秋季上新
-秋季上
10月中首焦
新第二波
-冬季上
10月底首焦
新第一波
Q4 冬季上新
-冬季上频道&渠道
营销活动节奏
第一波第二波最后一击
6-9月,4个月 9-11月上 11中-12月
风格秋冬
大促
馆上新
买家行为导
向:
风格&品牌
首焦、外投、淘金
币、聚划算、无线
风格馆怎么玩
买家
买&逛

卖家
风格馆
(商场:品牌&买家= 玩?!
沟通)
1. 类目资源有限;
2. 类目活动招商
卖家自主营销端比较混杂

a. 关联营销、营销活动
b. 联合营销活动(卖家发起&
一群店铺放出去
类目发起)
声音(跨分销、
跨品牌、跨类
目)
活动投放创意展示

女装卖家案例
风格馆营销活动
类目怎么
推风格馆

2.《型男进化史》系列活
动
风格馆营销活动-型男进化史
100人得到1000元
以“以女人包办男人衣橱改
& 打造基金,在风格
造男人、男人也要衣装”为话馆里购买男装,并
题,以SNS个人中心为互动平
show打造成功后第三期:
台,引导女人给男人报名、男的照片,分享该宝
人给自己报名, 她给男人
show 贝。通过观众买家换个角度看
买