“增值业务‘BL模式’渠道销售体系.ppt

水到渠成,百川入海
中国移动通信集团福建有限公司

—增值业务“ BL ”模式渠道销售体系案例—
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7秒半可以发生什么?
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7秒半可以发生的事情
7秒半的速度如何计算?
第一步:11(个月)× 30(天)×24(小时)× 60(分)× 60 (分)=28512000秒
第二步:28512000(秒)÷3801177(个)=
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效果评述
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2006年10月份,福建省各地市全面开展增值业务渠道销售“BL”模式运营暨增值业务大玩家有价卡(以下简称大玩家卡)销售工作;
2006年10月份
是什么造就了7秒半?
这些数据的实现主要是由于本案例所提出的
“BL”渠道销售模式!
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项目简介
业务服务内容
业务服务创新点
应用情况
效益分析
目录
背景和定位
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立项背景
地面渠道对增值业务
的销售有着重要而关
键的作用
原先的增值业务
渠道销售
未能形成规模
面对面的销售更易激发用户的购买行为
健康的营销需要渠道的推力与广告的拉力相互配合
增值业务具备小额快销品特征,要求多点接触
渠道成员的经销、管理模式存在问题
无适合渠道终端销售的实体有价产品
一线营销人员的销售积极性得不到调动
各渠道销售业绩无法做到识别跟踪管理
壹
贰
我们需要全省几千家店、几万个销售人员的帮助
渠道销售体系能够体现一个企业真正的基础实力,杜绝对手低层次的营销模仿,抵御促销战、价格战的风险;并大大提升优秀营销创意和方案作用。
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如何充分利用电信运营商优势的渠道资源,构建增值业务渠道销售常态化体系,是电信运营商长期以来一直关注并力争解决的问题。
就全国范围来说,各省公司普遍缺乏合适的渠道销售商务模式及产品;不能实现规模化的渠道销售收入。
立项背景
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本体系是为了解决增值业务在地面渠道进行长期化、规模化的销售问题!
我们要建设一个什么样的体系?
定位
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关键词解释之1、2
销售
地面渠道
有营业员
有柜台
有店面
本案例则主要围绕渠道的“销售“功能进行探讨:即研究怎样把增值业务通过渠道卖给客户。
本案例所指的“渠道“是传统意义上的“地面渠道”,即有店面,有营业员,可直接面对面和客户沟通。
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