灵宝苹果营销策划书.docx

灵宝苹果营销策划书.docx灵宝苹果营销策划书

策划人: 马滨滨
策划日期:2012/11/22
适用日期:2012/12/31
前言
2002年初,国营灵宝市园艺场引进中国农大最新科研成果SOD新技术和山西农科院的富钙、富锌多维营养苹果专利,喜获成功。果品一上市,,后又突破10元大关,创造了灵宝苹果有史以来最高价位。据说,SOD是一种活性酶,对人体有防病治病、美容保健、延缓衰老等功效,为灵宝果品产业更是锦上添花。不但占领了三门峡地区各大超市,而且被首都市场看好。在湖南、湖北、广东、广西,灵宝苹果特别“吃香”。
目录
内容提要························3
环境分析························3
SWOT分析·······················5
营销目标························7
STP营销战略················
·····7
广告宣传························8
成本预算························8
附录···························10
内容提要:灵宝苹果使用了先进的种植技术,是无公害绿色水果,对人体有防病治病、美容保健、延缓衰老等功效。随着社会的发展,人们越来越注重健康养生。灵宝苹果的特点正好契合了人们现阶段的需求,必然会有很好的市场前景。

关键词:灵宝苹果健康市场前景

二、环境分析
(1)当前市场状况及市场前景:
1)产品的市场性及现实市场状况:
通过邮箱方式发放电子版调查问卷100份,收到回复且有效问卷为63份,在本次调查的消费者中,%,%(仅限于郑州地区)。而职业以调查学生群及上班族为主。现将收到的问卷统计结果统计出来,见附录。
调查结果我们可以看出目前苹果市场消费者以普通苹果为主,而灵宝苹果还没有被消费者普及。从另一方面看,说明灵宝苹果的市场前景还是很广阔的。
消费者了解灵宝苹果大多是通过网络,还有一大部分人表示没听说过灵宝苹果,在这方面应加大广告的投入
,增加知名度,以吸引消费者。

2)市场成长状况
虽然灵宝苹果有一定的知名度,但是大多数消费者还是不太了解果实的功效,只是把它定位于比普通苹果稍微好一点,贵一点,具体效用消费者不是很清晰。这说明灵宝苹果在郑州地区的市场不成熟,需要加大营销资源的投入,进一步开拓市场。
3)消费者的可接受性
苹果是人们日常食用的水果,目前人们越来越倾向于购买更具营养价值的水果,而灵宝苹果刚好顺应了现代人的需求。但在价格方面,灵宝苹果远远高于普通苹果,这一点消费者不是很接受。
(2)产品市场影响因素:
1)消费结构的变化
随着人们生活水平的提高,人们在水果消费上的费用也有了很大的提高,大多数人每天都要吃水果,水果已成为人们日常生活中不可或缺的一种产品。
2)消费心理的变化
过去,能够吃饱饭就是最大的幸福。现在却不一样,那样的日子已经一去不复返了,人们越来越注意健康生活,绿色食品就成了人们关注的话题。
三、SWOT分析
内部优势(strengths)
灵宝不仅风调雨顺,而且夏季阳光充足,再加上灵宝地处黄土高原和秦岭之间,特有的低山丘陵地区为其发展果业提供了先天条件,有的果树已有二十年的树龄照样是结的硕果累累,果农们按时给果园锄草,施肥,剪枝,使果树保证了生命力。造就了绿色无公害的灵宝苹果。
内部劣势(weakness)
苹果种植技术不是很完善,苹果总产量也不是很大。
外部机遇(opportunities)
人们对绿色、健康食品的需求让灵宝苹果有很好的市场前景。潜在消费者较多。
外部威胁(threats)
市场占有率方面,灵宝苹果的市场占有率不是很高。
消费者认知方面,首先消费者对灵宝苹果的了解不是很全,其次灵宝苹果的知名度较低,还需加大宣传推广力度。
四、营销目标
针对灵宝苹果的品牌效应及市场的需求综合考虑。首先投放广告,大力挖掘郑州地区的潜在购买力,完成12月份销售80万斤灵宝苹果的目标。接下来培养忠诚消费者,增加市场占有率。
五、STP营销战略
1)市场细分(market segmentation)
定位于郑州市场,根据灵宝苹果自身特点,定位略高于普通苹果。
2)目标市场(market targeting)
确定目标顾客为普通大众。
3)市场定位(market positioning)
中高端市场
六、广告宣传
根据目标消费者的媒介接触习惯,以及各地区有关媒体指标选择以下媒介进行广告投放:
①交通广告媒体:车内广告:在公共汽车、地铁上,通过播放视频;