促销员等级评定和薪酬制度.doc

促销员等级评定和薪酬制度
目的
有效地衡量不同促销员职业水平的差距,将个人职业水平与薪酬收入挂钩;
更好地鼓励广大促销员积极上进,勇于攀登销量高峰和进行个人职业生涯规划;
更有效地将公司的整体销售目标向基层传达,层层努力,共同完成目标。
适用范围
适用于各区域商超卖场促销员;
基本工资部分也适用于场外促销员和小区直销促销员。
薪酬构成
促销员薪酬由以下几部分构成:基本工资+销售提成+超额奖励+其他奖励和福利
基本工资,是给予促销员的基本生活保障,已含餐补、住房补助及通讯补贴等;
销售提成,指按销售额的一定比例给予促销员的提成;
超额提成,指在公司下达销售任务量的情况下,促销员实际销售额超过公司规定的基本任务量,则超过部分按一定比例给予的提成奖励;
其他奖励和福利是指根据公司奖励规定发给的额外奖金或公司安排的其他福利。
促销员等级
根据促销员对专业知识的掌握水平,对促销技巧的掌握和应用水平,以及以往的业绩和工作表现等因素,由公司相关部门考评授予促销员专业等级;
促销员等级分为三级,分别是:初级促销员、中级促销员和高级促销员;
不同等级促销员的基本工资:
等级
一类地区
二类地区
初级促销员
900
700
中级促销员
1000
900
高级促销员
1300
1200
根据各地区同行业平均薪资情况和基本生活水平,将市埸分为一类地区和二类地区,目前一类地区为:深圳;二类地区为:珠海、东莞、惠州等。今后新增加的地区属于何类别由公司另行规定。
促销员试用期
促销员须参加入职培训(培训期一般为7天,按20元/天给予培训补贴,根据实际需要安排培训日程),完成基本培训科目后,进入试用期;试用期工资800元/月,特殊促销员的试用期工资需进行申请报总经理审批后确定。
试用期间主要参加场外促销或进入指定卖场实习为主;
试用期统一为一个月,一个月后根据表现,考核评定其是否合格,并按其表现评定促销员等级,按相应的等级提供基本工资。试用期不合格的,给予辞退。
提成方法
销售提成:%的提成,转正后统一为销售额的3%。
超额奖励:无论是试用期或正式促销员都可享受超额奖励。实际完成销售额超过基本销售任务量的超额部分计提超额奖励。
超额奖励计算方法:
超额奖励=超过销售基本任务金额×(3%+超额比例÷100);
超额比例=(实际销售额-月基本任务量)÷月基本任务量×100%;
超过基本任务量100%的,最高按“超过金额×5%”计算;
即:
超额比例
超额奖励比例
10%
超额×%
20%
超额×%
30%
超额×%
…
…
≥100%
超额×5%
举例:A卖埸是正式促销员,11月销售任务20000元,而实际完成30000元,
则促销员提成:1)销售提成30000×3%=900元
2)超额比例:(30000-20000)÷20000×100%=50%
3)超额奖励:10000×(3%+50%÷100)
=10000×%
=350元
合计提成:900元提成+350元奖励=1250元
若实际销售额达不到月基本任务量的,则按计算公式扣除相应金额。
任务量制定原则
制定部门:基本任务量的设定由销售部根据区域年