销售部门的职能
执行销售行为,协调与公司各部门相互合作的关系,指定有效拓展市场的销售策略和政策;
执行并完成公司下达的销售目标;
积极开发、联系、维护客户,保持高水平的市场占有率;
与储运部配合,使其高效率的做好物流工作;
进行市场一线信息收集、售点研究工作;
贷款回笼计划。
几种常用的销售组织模式
地域型组织模式
产品型组织模式
顾客类型组织模式
功能型组织模式
地域型组织模式
地域型组织模式
地区经理全力相对集中,决策速度快;
地域集中、费用低;
人员集中,易于管理;
区域内有利于迎接挑战。
销售人员从事所有的销售活动,技术上不够专业,不适应种类多、技术含量高的产品。
产品型组织模式
产品型组织模式
适合技术含量高、产品种类多的企业;
生产与销售关系密切,产品供货及时。
由于地域重叠,造成工作重复;
成本高。
顾客类型组织模式
按顾客类型划分组织模式
更好的满足顾客需要;
减少渠道摩擦;
为新产品开发提供思路。
销售人员需熟悉所有的产品,教育培训费用高;
主要顾客减少会给公司带来威胁。
功能型组织模式
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