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PUMA
(彪马)
调研
品牌诞生故事
PUMA(彪马)是一间源自德国一家最初只生产运动鞋的德国小鞋厂,后渐渐成长为以生产鞋与运动服为主的大型跨国公司。鲁多夫・达斯勒于1924年加入了弟弟阿道夫・达斯勒(昵称阿迪Adi)位于赫佐格奥拉赫的达斯勒公司,并即将公司更名为达斯勒兄弟公司。1930年代中期,达勒斯兄弟公司成长为具有近百名员工、有三十余种款式的全球运动鞋领导品牌。第二次世界大战后,达勒斯兄弟公司复业,有四十七名员工,并以帆布与美军燃油槽提炼出橡胶,制成战后第一款运动鞋。 1948年阿道夫•达斯勒以其自身姓名的组合Adi与das将达斯勒兄弟公司更名为Adidas,两兄弟从此分道扬镳,哥哥鲁多夫•达斯勒另成立了彪马公司,与Adidas的方向相同,都以体育用品生产为主,两人从此成为竞争对手。
品牌成长故事
1993年到2001年
1993年到2001年,PUMA营业额增长了接近两倍;2002年增长了50%到达9亿欧元;税后的盈利额增长了84%,。而在股票市场方面,2001年PUMA的股票价格上升了168%,成为当年德国最成功的股票;2002年再度上升97%,稳坐德位。当我们为这些数字惊叹的同时,不禁要问到,到底是什么因素使到PUMA获得这样令人艳羡的成功呢?
上世纪90年代初期
上世纪90年代初期是PUMA最困难的时期,当时的PUMA被看作是落伍品牌,众多百货公司纷纷将PUMA的运动鞋放到低档品的柜台上,PUMA公司负债累累。1993年,当年仅29岁的JOCHEN ZEITZ上任董事会主席后,采取了许多有效的精简和节约措施,使得PUMA在一年后又重新盈利。
为了让产品重新回归高档领域。PUMA开始注重与优秀的、带领潮流的产品设计家合作。1990年,有七位知名设计师与PUMA合作,已经增长到50名。设计师的创意多了,设计水平自然也就高了,PUMA产品的档次和价位自然就提升起来。1990年时的PUMA运动鞋一度只卖20马克,而今天一双PUMA的高档球鞋可以卖到250欧元。
一款名为“THRIFT”的运动鞋,与PUMA另一款老式产品“TOP WINNER”很相似,只是设计家们以旧的衬衫、裤子、领带和钱包作为原料来生产这个系列,并称其为“有灵魂的运动鞋”。这样,一款原本平平无奇的产品经过重新包装,价值马上被提升到了另一个高度。
PUMA彪马北京三里屯全球概念店盛大开幕
日前,国际知名动感生活品牌PUMA彪马中国首家全球概念店在北京时尚潮流中心——三里屯商业圈正式开幕。历经全新的设计及装潢,PUMA在北京三里屯Village的原店铺重新开张面世,全新升级,成为继法国巴黎和日本东京店之后,PUMA的第三家全球概念店。
品牌传播故事
在销售方面,PUMA采取了限量发行策略,将PUMA产品的价值推到了另一个高度。例如:PUMA THRIFT一共就只生产了510双,自然购买者趋之若鹜。如今,PUMA的高档运动鞋大都只能在一些特别的PUMA专卖店买到。这样,想将这些PUMA运动鞋弄到手,就要下一番苦功啦!凭着这种策略,PUMA的产品总能保持一种令人狂热的崇拜度。
“明星效应”是产品宣传必不可少的因素。PUMA的代言人都是世界级的体育明星,这在PUMA的历史上已是由来已久:1962年球王贝利脚穿PUMA球鞋和他的巴西队友们一起夺得了世界冠军;1985年贝克尔与他的PUMA运动鞋和网球拍一道赢得了温布顿网球赛;1986年足球巨星马拉多纳穿着PUMA的“KING”球鞋,把大力神杯捧回了阿根廷;当年,女子网球霸主威廉姆斯身穿PUMA网球服驰骋在球场上;英俊潇洒的意大利国家男子足球队的运动员们,PUMA为他们量身定做了球衣;就连麦当娜在她的世界巡回演出中,也是脚踏PUMA。在第29届北京奥林匹克夏季运动会上,牙买加飞人博尔特在男子百米飞人大战中脚踏PUMA战靴,成为了新的世界记录保持者。