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柯达PK富士
柯达相机
柯达的发展历程
柯达公司是美国一个已有百年历史的感光材料生产厂家。20世纪80年代初期,美国柯达公司开始进入中国市场,当时是以中国公司引进柯达的彩色线技术这种间接的方式进入中国市场的。1998年3月23日,柯达公司与中国政府达成了与中国感光材料行业的“全行业合资计划”。柯达用12亿美元换来了排他性的生产许可。几年来,柯达通过调整生产布局、培育摄影市场、建设销售渠道、投资公益事业等方面的举措,迅速占领中国市场。
柯达新时期核心竞争力
从SWOT几方面进行分析:
S:1、柯达的新建网络能力强,现拥有8300个节点的柯达网络能够吸引到的消费者和投资者无法比拟。
2、柯达的性价高。质量高。
3、柯达的售后服务门槛是最低的,售后服务是最好的。
W:柯达的外观不够时尚,吸引力不强。
O:柯达的数码转型,这一创新为其带来了机遇。
T:其一是竞争品牌的价格竞争;其二是传统的感光材料技术受到数字化成像技术的挑战。其次是随着中国加入WTO,其他同类企业也必然会挤进中国市场,给柯达带来一定的威胁。
柯达公司在中国胶卷市场的营销手段
1、产品组合
柯达公司作为全世界最大的影像企业,它的民用摄影产品部负责柯达最家喻户晓的产品和服务,包括柯达彩色胶卷、相机、相纸和冲印服务。这样的产品组合能够使柯达即使在彩色胶卷、相机上不赚钱,也能通过相纸和冲印服务巨额利润来使整个产品组合来得到合理的利润回报
2、产品价格
柯达在定价中采用独特的"牺牲打"策略,取得了巨大的成功。所谓"栖牲打",即以一种产品作为扩充市场的先锋,以高质低价格在市场上站稳脚跟之后,通过扩大相关产品的销售量弥补先锋产品跌价所造成的损失。
3、产品品牌
柯达的成功离不开它强有力的品牌"柯达"。“开拓影像新世界”,积极进取,不断创新,是柯达永恒不变的理想。
4、销售渠道
在销售渠道策略上,柯达在多数产品上都采用垂直型营销系统,其中较突出的特点是采用较短的销售渠道:中国设厂——区域分销——零售商。
5、促销手段
柯达在中国市场采取的促销手段主要有广告、销售促进和公共关系与宣传。而由于胶卷属于消费品,因此柯达公司把大部分的资金用于广告。
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