商务经理提成管理办法.doc

商务经理提成管理办法
第一章总则
第一条目的
     为了完善公司的销售管理制度,规范销售操作流程,提高销售队伍的工作积极性和提升业绩,发挥团队合作精神,现结合公司目前的业务范围的实际销售情况和市场需要,引入销售激励机制,特制定本办法。
第二条范围
     (一)本办法依据公司人事管理制度制定,公司销售人员的提成管理除国家法律法规另有文件规定外,均需依照本制度执行。
     (二)本办法系总部相关部门及各分公司销售人员提成管理的总则。
第三条权责
     (一)本制度由人力资源部负责起草、颁布,修订,解释并监督施行,总部及分公司销售部门共同执行。
     (二)修订由人力资源部根据各部门意见和公司经营目标调整需要提报修改方案,经公司总经理核准后,方可修订。
     (三)此制度经公司总监核准后,正式生效施行。
第二章制度内容
第一节  提成细则
第一条  相关定义及说明
   (一)销售额:即合同金额,包括未收帐款在内。
   (二)现金业绩:销售额内的实际现金收益,以财务实际到帐为准。
第三条商务代表提成管理办法
    商务代表对净现金到帐按阶梯提成法提成,具体阶梯提成比例见下表: 
现金业绩
8万以内
8万-15万部分
15万以上部分
信息名址
8%
9%
10%
第四条商务经理提成管理办法
      商务经理常规项目上对部门净现金到帐总额按阶梯法提成,交换业务计入业绩但不计提成,具体明细见下表:
部门月到帐
8万
8—20万
20-30万
30-40万
40万以上
提成比例
0
3%
4%
5%
6%
第五条商务总监提成管理办法

商务总监常规项目上对分公司净现金到帐总额按阶梯法提成,公司总监在业绩基数以上部分按以下比例计算提成:

扣除政策成本后的净现金到帐(单位:万元) N为公司业绩的基本基数
净现金到帐小于N 0-15万 15-30万 30-45万 45万以上
提成比例 0% 1% % 2% %
第二节提成发放办法
     第一条  商务人员的提成:采取月