丽日天鹅湖营销策划报告.ppt

三水丽日天鹅湖营销策划报告
深圳市黑马房地产顾问有限公司
2006年6月
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第一章市场背景研究
第二章项目分析与价值提炼
第三章项目综合定位
第四章项目营销总策略
第五章一期营销推广策略
第六章后期产品创新研究
目录
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第一章
Chapter I
市场背景研究
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项目分析与价值提炼
第二章
Chapter II
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项目综合定位
第三章
一、三大论点
二、项目发展模式定位
三、项目发展主题定位
四、项目形象定位
五、整体客户定位
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一、三大论点---土地血统论
第一阶段:城市中心配套成熟
第三阶段:与城市保持一定距离,具备丰富的人文及自然资源
第二阶段:泛城市中心,具备一定自然资源
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三大论点---别墅进化论
第一阶段:80年代末--90年代初
关键字:景观秀美、配套不够完善
代表项目: 银湖别墅区
第三阶段:2000年至今
关键字:亚别墅、追求高档次、个性化对财富自我的驾驭
代表项目:波托菲诺、纳帕溪谷等
第二阶段:90年代
关键字:拿来主义、容积率低
代表项目: 龟山别墅、高尔夫别墅等
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三大论点---富人进化论
第一代富人:80年代下海的富人
关键词:80年代、个体户、文化层次较低、财富是目的、满足
于物质的丰富
第二代富人:90年初炒股的富人
关键词:90年代初、金融领域市场化、上市公司人员和股民、
以钱看人、奢华、大哥大作风。
第三代富人:90末期至今信息时代主流行业的富人
关键词:90年代末、知识与技术市场化、高学历、高级人才、
精神价值、占有最好的资源。
富人进化趋势:新的信息时代,区域界限逐渐淡化,社会中的富人圈层特状也在不断进化,新一代的富人不再局限于别墅产品的基本要求,更体现在品味、格调及个性化,这就决定了项目的产品打造、营销传播更需有更高档次、高品味迎合客户挑剔的要求;
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1、影响范围较大的成功案例
2、大规模复合住宅
3、非成熟区域
二、发展模式定位---市场开发案例借鉴
案例选取标准——
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