《广告主与广告公司如何有效互动》.ppt

甲方乙方 ——广告主与广告公司 如何有效互动
广州中合广告有限公司
客户总监吴正喆

一、关公战秦琼 ——位置关系与命运互动
[原始文本]:
一、韩复渠:让秦琼和关公打一场
戏班主:俩人儿不一个朝代,没法演啊!
韩复渠:关他们三天,不给饭,看他们有法没法儿!
戏班主:演!马上演!
二、[关公、秦琼上]
关公:你在唐来,我在汉,你来打我为哪般?
秦琼:让你打来,你就打,你不打来不给饭!
[——韩大笑]
花钱买乐,韩复渠“有理”
——广告主是广告公司的上帝
关他们三天,不给饭
——广告主经常滥用上帝的权力
让你打来,你就打,你不打来不给饭
——为生存而战的广告公司很无奈
位置关系
权力决定态度
——消费者是广告主的上帝
韩复渠被毙了!
——消费者淘汰广告主
听京戏的越来越少了!
——广告主淘汰广告公司
无可奈何花落去,柳暗花明又一村
——活下来的广告主与广告公司携手漫步人生路
命运连环套:
二、苍蝇不叮无缝的蛋 ——态度关系与情感互动
态度的两面性
态度两面性下的四种关系,八种表现:
1、君子、淑女 A君子遇淑女——郎才女貌,相得益彰
B淑女遇君子——久旱逢甘霖,阳光哺育禾苗壮
2、奸夫、淑女 A奸夫遇淑女——多行不义,必自毙
B淑女遇奸夫——临危不惧,将计就计
3、君子、荡妇 A君子遇荡妇——坐怀不乱,持之有道
B荡妇遇君子——钱多,人傻,速来
4、奸夫、荡妇 A奸夫遇荡妇——臭味相投,苍蝇不钉无缝的蛋
B荡妇遇奸夫——万水千山总是情,不给小费行不行,
撒向人间都是爱,挣的就这二百块
广告主
广告公司
广告主
广告公司
君子
奸夫
淑女
荡妇
广告主应警惕的三种态度
1、自己无知,强迫别人一起无知
2、拿广告公司当万能钥匙,当自己是把锁
3、视广告公司如妓女,当自己是嫖客,小心染上梅毒、爱滋病
广告公司应警惕的三种态度
1、以一己之见,向甲方强行兜售
2、过份承诺,言而无信
3、视广告主如嫖客,当自己是妓女,小心赔了夫人又折兵
以利益共赢为前提的情感互动是良性的
1、广告主不要抱着占便宜的心理,克扣广告公司,一分钱一分货,便宜没好货;
广告公司不要抱着侥幸心理吃广告主的“水鱼”,可以吃一时,不能吃一世
2、广告主之于广告公司应信任、激励、监控
广告公司之于广告主应积极、创新、严谨
3、重赏之下必有勇夫
——[一个现实主义风格的关系、情感、利益文本]