龙德广场招商阶段.ppt

2007龙德广场招商计划
2007龙德广场招商阶段划分
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
强招期
持续期
重点期
补充期
第一阶段
第二阶段
2007龙德广场招商阶段划分
-03
以多渠道组合、
高密度投放为基础
开源市场;
Super Mall概念出市
-06
保持高密度投放,
以强调区域优势、
大人流高消费力,
加强商家信心,
促成签约
-09
借力地铁五号线开通
等事件,加强对于
区域优势的宣传;
加强对于重点商户
的深度沟通,
保障后期招商需要
-
以即将来临的奥运
作为发力点,
强调持续收益等
经营理念,
促进商户决心,
做好招租扫尾工作
以项目品牌形象及新闻传播为主
事件营销整合推广,以项目圆满招商为目标
强招期
持续期
重点期
补充期
完成比例 35%
完成比例 %
完成比例 %
完成比例 15%
2007龙德广场推广策略
策略重点:
由于招商过程中,广告的投放需要预留较长的前置期,因此在阶段划分中更注重整体频率和推广节奏。
2007年宣传重点将由“Super Mall,一站式的休闲购物广场”作为大形象,续而逐渐转入地段、人流、购买力等实质利益点,其中将借势地铁五号线开通、奥运会等公众事件进行招商宣传工作。
媒体选择上将以报广、户外等作为大众传播渠道,窄众则以杂志、网站、活动、直投等作为选择。
媒体策略
形式:路牌、擎天柱等
特点:该渠道以持续性长兼有形象与引导作双重用为作用为特点
建议:项目周遍地带的户外媒介,地铁沿线的户外媒介
1、户外广告:有效性
形式:以北青硬广及软文为主
特点:有助于品牌形象塑造
建议:北青半版/整版,同时可结合软文进行系统宣传
2、新闻类报纸:权威性
媒体策略
形式:项目网站、专业及大众媒体网络广告、网络论坛等
特点:受众人群广泛、关注度高、发布内容大
建议:网络的发布形式丰富,论坛、软文、通栏、FLASH、直投等多种方式,根据具体需求灵活应用
3、专业网站:互动性
形式:派发、意向及成交客户直投、定向直投
特点:发布内容多、客户针对性强、费用相对较低
建议:针对性强的直投可以有效促进签约,同时可加大电子版DM以节约成本,或根据事件配合使用
4、DM定向直投:针对性
媒体策略
形式:经济类、地产类杂志的软文、硬广
优点:印刷质量精美、持续时间长、发布内容大
缺点:费用较高、受众人群有限
建议:专业杂志的高针对性可以有效锁定客户,同时权威性强的论坛、软文等对于提升项目形象有很强的助理作用
形式:专业类报纸、杂志(新地产、安家、楼市)
优点:业内关注度高、容易引起跟风评论,便于业内炒作,费用灵活
缺点:不直接推售产品,只做配合使用
建议:软文在介绍产品的同时,可以从外围的角度打造项目形象,特别是将话题提升到权威的高角度时,将有效的提升客户信心,促进签约
5、专业杂志:深入性
6、软性新闻:专业性
阶段策略
2007年04月——06月
持续期
2007年07月——09月
重点期
2007年02月——03月
强招期
2007年10月——12月
补充期
2007年02月——03月:强招期
阶段目标
完成35%的招商任务
工作重点
完成项目主页的制作工作
项目现场包装完成
销售工具制作完成(招商手册、折页等)
对所有商户进行大范围的洽谈,从中提取意向商户,为下一阶段的工作做好准备。
收集客户意见及意向,为项目全面招租奠定基础。
2007年02月——03月:强招期
推广手段
报广:北京青年报
杂志:专业列杂志,新经济导刊等
户外:项目周遍广告牌,地铁换乘站灯箱
网站:门户网站软文、论坛,专业类网站软文、论坛、通栏等
直投:针对意向商户折页/招商手册直投,大量EDM信息宣传
活动:招商说明会
推广主题
奥北大都会 Super Mall
一站式休闲购物广场