市场营销策划方案复习题.doc

名词解释
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市场定位策划首先要求对市场进行细分,然后根据细分市场的特征和本企业的实际,综合考虑选择企业产品可以进入的细分市场。企业可以进入的细分市场一旦确定,它就成了企业营销的目标市场。
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即从顾客的角度出发进行市场营销组合设计,以提高满意度为目标,进行企业营销活动,以顾客满意程度作为指标评价企业营销活动效果的方法、措施、策略等。
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是企业最高管理层根据企业宗旨和对企业内外部环境的分析,确定企业的总任务和发展方向,组织企业的人、财、物资源,实现企业营销总体目标而设计、抉择、实施等活动的谋划。
(VIS):
包括(1)企业的物质设备形象如厂房、办公楼、仓库、设备、企业标志、建筑物式样、外部装修、色彩搭配、环境绿化与美化、内部装饰格调等。(2)企业员工形象、产品质量形象及品牌包装形象等。表现为静态识别符号,是具体化、视觉化的传达形式。
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是为了解决现存的问题,为实现特定的目标,提出新颖的思路对策,并制定出具体可行的方案,达到预定效果的一种综合性创新活动。
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是指企业为使顾客感到满意并最终成为忠诚顾客而向他们提供与本企业产品销售、使用、保养、外置有关的一切劳务活动。
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是指企业在市场竞争中为保持其实力和发展其地位而进行的、基于长期考虑和具有长远意义的总体性营销谋略。

所谓广告策划就是根据整体营销策略,在广告调查基础上围绕整体目标的实现,制订系统的广告策略、创意表现与实施方案的过程。
填空题
1、市场细分的客观基础是消费者需求的差异性; 消费者需求的相似性是市场细分的理论基础。
2、CIS策划的基本原则有:战略性原则、民族化原则、个性化原则、系统化原则、创新性原则和可操作性原则。
3、营销策划的方法主要有: 点子方法、运筹学方法、创意方法和谋略方法。
4、市场调研策划是市场营销策划的起点和基础。
5、营销战略的核心就是把消费者的需求转化为企业的盈利机会
6、顾客满意度的实施原则:(1) 全面性原则;(2)代表性原则;(3) 操作性原则;(4)效用性原则。
7、营销策划包含主题目标、创意和可操作性三个要素。
8、密集性增长策略主要有市场渗透战略、市场开发战略和产品开发战略。
9、企业定价目标主要有:利润导向、需求导向、竞争导向和生存导向目标。
10、分销渠道管理的主要内容: 如何选择渠道成员,如何激励渠道成员, 如何评估渠道成员和对渠道成员管理控制。
11、企业竞争战略策划主要有市场防御、市场进攻、市场追随和市场补缺策划。
12、市场定位策划的原则有:可入性原则、现实性原则和价值性原则。
13、产品生命周期策划有引入期产品策划、成长期产品策划、成熟期产品策划、和衰退期产品策划。
14、CIS系统包括: MIS 、 BIS 和 VIS 三个子系统。
15、策划目标市场策略有: 无差异化营销、差异性营销策略和集中化营销。
: 系列包装策略、等级包装策略和配套包装策略。
17、一体化增长策略主要有: 后向一体化战略、前向一体化战略和水平一体化战略。
18、服务满意策略主要有: 售前服务策略、售中服务策略和售后服务策略。
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