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从叶良辰说恐惧营销-如何科学地吓唬消费者.pptx

文档分类：建筑/环境 | 页数：约29页举报非法文档有奖

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文档列表 文档介绍

从叶良辰说恐惧营销
如何科学地吓唬消费者
如何激发痛点?
您的系统存在安全隐患,请及时查杀。
牙龈出血,是XXXX的症状。
杏仁
核体
注意力
记忆力
弹钢琴可以让孩子学习更好!
弹钢琴可以陶冶情操!
弹钢琴可以防止孩子玩电脑打游戏!
仔细想想以下描述是否发生过?
1
2
3
卖按摩器的不好好卖按摩器,非让你觉得自己颈椎就快玩完了!
卖摄像头的不好好卖摄像头,非让你觉得家里随时会进小偷!
卖保险的不好好卖保险,非让你觉得马上就车祸、受伤、癌症了!
保护动机理论
保护动机理论
威胁严重性
威胁易遭受性
反应效能
自我效能
一个科学的恐惧诉求设计,应该按照顺序设计4个方面
该威胁如果发生,会有多严重?
该威胁发生的可能性高不高?
推荐方案能否有效规模威胁?
推荐方案是否容易实施?
在下叶良辰
1、说明威胁的严重性(吸引注意)
你谁啊?
叶良辰
跟你说两个问题
说
1李汶济不是你惹得起的人
不过,你的日子不会在很舒心
我是本地的,我可以有一百种方式让你呆不下去
可你,无可奈何
(为避免侵犯他人隐私,对话内容不贴图片)
品牌展现
创造缺口
呈现情景
指出后果
证明后果
降低消费者对替代方案的选择

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