京城别墅营销推广策略分析
京城别墅营销推广策略分析作者:佚名
时间:2008-3-26
浏览量:
现今别墅地产业已从卖方市场转变为买方市场,成功人士对别墅的居住希望是:远避滚滚烟尘,不离十丈红尘,推窗微风扑面,绿意满眼;自驾车随时可直抵市内各重要地段,交路线四通八达,城郊畅利,掌握商机,轻松自如。我们结合本案的市场定位,以及房地产市场策划营销理论和实践的运作方法,凭借房地产行业的运作流程,逐步实施推广。
一、别墅地产品牌营销策略
良好的品牌形象是开发商的一项无形资产,开发商要想获取竞争优势,建立自己的品牌是最有效的方法,房地产策划的首要任务,就是为项目创造成功的品牌,以利于实现销售,减少购房者选择物业时所需花费的分析心力。而品牌的唯一性又是品牌成功的首要条件。
分析别墅的自身特点与个性和自然相结合,迎合消费者需求的发展趋势,着重营造社区文化,倡导新型生活方式,赋予品牌独特的魅力,以高素质的生活空间(会所)、温馨的氛围,增强业主对社区的归属感和认同感。
利用项目特有的概念来塑造有效的广告卖点,瞄准目标市场,传播项目自身的优越性和主要卖点。品牌的整体主张显眼有力的识别标示,以及楼盘最初上市的卖相,是品牌能否成功的关键,而简单易记的品牌宣传口号较好的体现了这一点。
二、传播推广策略
结合本案高端性、稀缺性的特点,精确锁定目标客户群体。在传播中,以广告攻势为主体,有机配合事件公关和促销攻势。在主体的广告攻势环节,采取内外结合、环环相扣的战术,迅速深化市场对本案的认知。信息化生活的快捷将电视、网络等多媒体技术带进了千家万户,使立体推广有了更广阔的外延和内涵。
1、媒体发布策略
别墅的媒体诉求对象相与其他房地产项目相比有很大的局限性,在媒体发布上更应“精挑细选”。
A平面类
媒体名称
发行量
发行区域
读者群
《北京青年报》
60万份
北京地区
受众群广泛,唯一类媒体
《北京晚报》
80万份
北京地区
北京地区发行量最大纸媒
《21世纪经济报道》
万份
全国主要城市、覆盖香港;Dm直邮3000多家企业及飞机航线
商务人士、企业经理、专业人士
杂志媒体——Dm类:《目标》、《长安俱乐部会员专刊》、《京城俱乐部会员专刊》
——航空类:《今日航空》、《中国之翼》
杂志媒体——经济类:《财经》、《世界经理人文摘》、《当代经理人》、《中国投资》
——休闲娱乐类:《高尔夫》
——专业类:《新房产》、《万房》
(以上具体分析数据简略)
B电波类
广播类:北京人民广播电台文艺台
北京人民广播电台
电视类:房地产市场的销售方式发生变化,已从过去的图纸销售,转变为现在越来越多的现房销售,单纯依赖平面媒体配合销售已经不能满足新变化的需要,而电视广告可以多角度、多画面、立体地为消费者提供房地产信息,解决企业无法树立品牌形象的弊端,与平面广告形式优势互补的整合营销行为作长远的品牌路线。
电视广告投放时间及栏目贴片推荐:
BTV--1《北京新闻》贴片广告
BTV—1、BTV--5《证券无限》贴片广告
BTV--6《体育新闻》贴片广告
首都机场电视媒体:
LcD数字大屏幕、等离子等作为广告信息的载体。采用灵活的播出方式,使旅客及迎送的客人,在机场滞留期间多次接触此媒体,不仅有效地抓住受众
京城别墅营销推广策略分析 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
