媒体销售方案.ppt

奥林匹克功能区
--奥运景观亭媒体销售提案
目录
---- 合作模式
---- 销售政策
---- 销售团队
---- 销售目标
奥运景观亭销售
奥运景观亭–合作模式
合作模式
金亿广苑责任和义务:悦尚传媒营销团队为金亿广苑的奥运景观亭的销售部门。所有对外销售媒体都以金亿广苑身份出现,业务往来都需经过金亿广苑审核。金亿广苑负责媒体的资本投资,政府审批,地主方占地费,广告发布合同的签订,提供广告发布发票。
悦尚传媒责任和义务:悦尚传媒建立媒体专业销售团队,制定销售任务,负责直客开发,渠道开发,开发代理合作,制定销售制度,协助签署发布合同,媒体售后服务,协助上刊,维系客户关系、提供上刊检测、等具体执行工作。
合作形式:双方应遵守制定的销售政策为原则。悦尚传媒按照销售额(减去销售公关费用、业务提成费用后)的20%作为公司运营发展基金,财务由金亿广苑全权掌控。双方遵循诚信,真诚合作。
奥运景观亭–销售目标
销售政策制定目标
销售政策: 销售方式,价格折扣政策,各级管理人员折扣权限;
销售人员管理:薪水,提成制度(现金提成+易货提成),报销制度
客户管理: 直客 4A及代理公司
一、销售政策制定目标:
,实现公司业绩
,真正做到贡献与收益成正 ,快速树立媒体品牌;
、公平,实现公司与员工共同成长,实现共赢.
奥运景观亭–销售政策
二:销售政策:
:
景观亭销售以“套装销售”为媒体主要销售方式。直接客户销售与广告代理公司销售并行,根据媒体特性,制定以下销售策略:
A 代理销售:在媒体开拓市场初期,以代理销售为主,与业内较成规模代理公司联合,给代理公司充足的操作空间进行销售。力求在短期(2个月)内打开市场,争取高端客户上刊。
在未取得媒体相关正式审批手续之前,采取给予代理商最低折扣政策,以12个月为单位,按照完成的销售额度进行不同程度的返点回报。
奥运景观亭–销售政策
08-09年奥运观景亭媒体代理折扣
刊例价格
代理
折扣
代理价格
完成
销售额度
年度
返点
返点
价值
综合折扣
180万
(50个/3个月)
%
72万
240万
4%

%
%
72万
480万
5%
24万
%
%
72万
700万
%

%
%
72万
1000万
9%
90万
%
%
72万
1100万以上
12%
132万
%
按照最高折扣计算媒体全年销售额:约3000万,空刊率按照40%计算,最
低销售额应在1200万。
奥运景观亭–销售政策
B 自行销售:建立客户销售体系,完善销售提成制度,按照不同折扣核定相应提成比例。销售分为直客部、4A渠道部、大客户部、代理部,级别分为:销售代表、销售总监、总经理、董事,以级别区分不同折扣,遇到超越权限折扣问题,应向上级汇报争取审批折扣权限。
奥运景观亭–销售政策
08-09年奥运观景亭媒体自行销售折扣体系
刊例价格
直客折扣
渠道折扣
销售权限
总监权限
高层权限
180万
(50个/3个月)
%
%
%
%
5%
折后价格
135万
126万
117万
99万
90万
直客回报
20%
27万
15%
19万
12%
14万
8%
8万
8%
7万
渠道回报
15%
20万
10%

8%

6%
6万
5%

销售提成
10%

8%
10万
7%
8万
4%
4万
3%

余额



81万

奥运景观亭–销售政策
说明:
A: 如遇特殊客户存在特殊需求涉及大额客户回佣,则需销售总经理上报至董事会由公司统一处理。而销售的提成则要按照扣除大额回佣的金额计算相应提成。
B:对于外援销售,。折扣以上部分均归外援销售。
C:销售的提成比例中包含公关费用。公司只承担房租、办公用品、公司电话费、渠道、直客回点、营运费用。
D:公司允许销售人员按照公司销售的规定报销销售提成中50%的费用,其他所有底薪及提成均是税前的金额,员工自行承担个人所得税。
E:所有销售提成的计算基础为:合同总金额-税金(%)-提成-其他额外费用
F: 在销售公关费用中,如果中间费用低于计划点位,则业务可按节省公关费用比例进行奖励