楼盘考察总结范文.doc

楼盘考察总结范文

1楼盘考查总结
一、极致的体验式营销
体验式营销的极致化是本次考查给我感触感染最深的处所。每到一个楼盘最先让我感触感染到的都是景不雅的打造营造出了超出客户预期的将来糊口情况。而且分歧的处所能带给你分歧的感触感染,有恢弘,有唯美。可是我们又能清楚的感受到,不管是哪个楼盘在体验式营销方面城市着重凸起以下几个点:
1、典礼感与归属感:首要表现在大门,精力碉堡等;
2、强烈的空间导向性:进口处漫长的林荫道等;
3、原生态及融合天然的表现:树皮笼盖树槽,全冠移植等;
4、私有范畴的温馨与私密:曲径通幽的巷子入户,温馨的小花圃处置等;
5、特有的爱崇感与优胜感:公共空间的私有标示,售楼部周密的办事等;
6、糊口化风情的展示:样板间的各类糊口体例表现;
二、到位的客户办事
所有考查的楼盘的办事表现都是无处不在的,这种办事已经从我们此刻纯真的售楼部办事里走出来了。
在我们参不雅的过程中,小区里的保安城市做出尺度的敬礼动作,保洁和其他的工作人员城市停下手边的工作向我们亲热的问好;样板间的治理人员会像专职管家一样对您周密办事并可以或许像置业参谋一样给你专业的讲解项目标各类环境,对样板间的各项装修也是洞若观火、在售楼部里客户享受到的办事被感受到理所该当,可是当小区里你看见的每个项目上的人都为你热情办事的时候,我们本身都敏捷晋升了对今后物业办事的期望,对将来糊口在这里布满憧憬。
三、邃密的理念融入
邃密化的工具在各个项目上表示的极尽描摹。
景不雅方面,每个细节的景不雅条理都很是的丰硕,立体感很是的强。小标准的注重植物的搭配真正实现了处处不雅景,步步入画这种视觉体验;
办事方面,每个办事人员都能很快察觉客户的需求,为你供给你各类需要的办事;
标示方面,周全的各类标示指引,诗意化的各类温馨提醒,意向不到的各类logo标示的融入;
装修方面,各类房间细节的处置,各类毗连处的分歧转换等等
四、气概化的整体贯串
考查的每个楼盘都是气概化比力稠密的,而且在各个细节贯彻彻底。
建筑方面气概化的还原和不竭的在建筑做加法让建筑看上去更丰硕和更原乡化是每个楼盘都在试图不竭朝上进步的处所。当然气概化并不是只表现到建筑方面,而是从你已进入项目举行起从景不雅到售楼部内部的各类装修,再到样板间的装修甚到办事人员的服饰都全数和建筑的气概连结高度的同一。如许让每个来楼盘的人都不竭的接管到楼盘想表达出的气概理念。从而举行对这种气概化的工具有了本身的感慨和有了更多的理解,甚到会把一些并不到位和本身并不睬解的处所也当成气概化的一种表示。
一、循序渐进的客户指导
在发卖执行方面感慨比力深的就是,发卖有用讲解和采办性的有用指导。
发卖人员讲解的高度集中性,很简单的几分钟敏捷的释放出楼盘的特点和定位;项目要打造的糊口方针,项目标焦点价值系统,项目实现价值的有力支撑,项目差别化表现等等归纳综合性的谈吐敏捷的抓住了客户的关注核心;
售楼部的各类展示也是循序渐进的指导客户,印象最深的是龙湖紫云台项目标展板,先告诉客户你买到的是一个物有所值的房子,紧接着是房子带给你的一系列不竭深切的附加值,让我们很天然的感受到我们买下这套房子获得了远远比房子更多的工具。
总结:
最主要的仍是在我们学到工具的运用上,此刻收到成本或者开辟公司意识的影响,可能良多工具我们实现不了,可是仍是要尽最大的尽力去还原一些我们力所能及的进步前辈的处所。一旦我们从计谋上和我们的竞争敌手已经不在一样的高度了,再把各类需要的细节做好,那么我们必然会在这个行业一路领跑;2福州、厦门楼盘考查总结
为晋升深蓝地产操盘程度、坦荡眼界、拓宽思绪,进修进步前辈的操盘理念,参不雅精品项目,20XX年11月29日
——12月1日,深蓝地产机构组织外出考查进修,此次活动由副总司理兼发卖治理部总监赵赞带队一行6人,前去福州和厦门考查进修。
3天活动举办时间里,先后参不雅了福州三盛·国际公园、三盛·托斯卡纳、金辉·淮安半岛、阳光城·翡丽湾、华润橡树湾、建发国宾府、鼓山壹号、正祥福郡和厦门恒禾七尚、建发中心湾区、云顶到尊、万科湖心岛、云顶庄园、皇府御园共计14个精品楼盘和厦门大学。经由过程本次考查进修,感慨很深,现总结如下:
一、关注细节极致体验
细节决议成败,本次参不雅的楼盘除了皇府御园项目外,其他项目均细节上做足了功夫,并且极致的体验营销深深打动着到访的每一位。
1、将来的会所,此刻的售楼部
所参不雅楼盘的售楼部大多是项目将来的会所,如许既能让业主感知会所将来的休闲娱乐配套,也能避免项目售罄后售楼部舍弃导致装修华侈,也正因为此,这些售楼部的打造可谓奢华、极致,例如:云顶到尊2万平米顶级音乐喷泉会所,外立面以罗马竞技场的圆拱拉开气宇,内部配套室内恒温泳池、健身会馆、瑜伽