大神口炎清颗粒公关建议案.ppt

——大神口炎清颗粒公关建议案
国药精粹国人共享
1
2
3
4
目录
公关背景
公关目标
公关策略
活动设计
公关背景
2008奥运即将在北京召开,和记黄埔中药作为国药的重要组成部分欲为奥运尽绵薄之力
奥运对各个行业的拉动异常明显,口炎清颗粒能与之产生联系,对企业及产品都将产生巨大的推动作用
借奥运之东风
树和记黄埔中药之名,拉动口炎清颗粒之销售
项目背景
市场分析
口腔炎症类药中,纯中药制剂相对较少,目前尚无
知名领导品牌。

据调查表明,70%的调查者表示有口腔炎症后会选择
中药,30%的被调查者表示要有选择地吃中药。
消费者希望市场能出现更多的名牌中药口腔炎症药,
以满足他们对付口腔炎症的需求。
市场分析—总结
可见,口腔炎症药市场将发生很大的变化,一批疗效好市场营销较成功的中成药口腔炎症制剂将脱颖而出,成为口腔炎症药市场一道靓丽的风景线。
大神口炎清颗粒的成功运做,正是适合这一客观的需求。结合时事,组织有影响力的大型活动,拉近与消费者之间的距离必将创造出成大的经济效益。
消费者分析
在同质化程度高的情况下,消费者认知中某品牌、某项因素的些微差别会推动最终的购买决策,口碑和价格因素的影响尤其明显;促销、店头布置等也起到一定的即时推动作用
各产品差别不大,“某方面好一点”就会促成购买
消费者分析
“某方面好一点”包括
过去的使用经历
口碑
可见事实
情感因素
……
消费者对品牌
的综合评估
要在与消费者接触的各个层面,都能有效地影响他们的看法,从而形成其对某品牌的偏好
消费者分析
消费者购买OTC过程复杂,思考时间长,
一支广告片或LOGO并不能完成这个任务
而需要整合传播,并且要有沟通的主线——为品牌增值
如何找到吸引消费者眼球、并能使其积极参与的活动表现形式,尤为重要
公关目标