全民购之代购 创业计划书.ppt

[项目名称]全民购之代购创业计划书
目录
一、项目描述
二、服务与定位
三、行业及市场分析
四、市场与销售
五、商业模式及战略
六、业务流程
七、实施进度计划
八、融资需求与财务计划
九、风险控制
十、问题与解答
十一、其它
一、项目描述
项目背景与介绍:
随着电子商务的崛起,淘宝、拍拍、有啊、卓越、京东等网上商城的快速发展与日益网上,足不出户购天下物对于大部分网民以能实现。
约有9/10的中国人,不会上网、网购、对造假商店、真假网上商品进行识别。
代购使每个人省心:保证为消费者买到便宜的正货;代购使每个人省时:为所有人省去挑选货物质量、价格的时间、寻找不在本区、市、省、国的商品;代购使每个人省钱:不用付过多的车费,不用花冤枉钱!
因此,代购必然因运而生。
项目宗旨:让每个人购物更省心、省时、省钱!
二、服务与定位
服务
大众要的产品,就是代购要给的产品;
大众需要的服务,就是代购提供的服务;
代购使消费者更省钱、省心、省时。
定位
市场定位:面向全国市场,发展区及经济发达区。
客户群定位:所有消费者。
目标定位:让每个人参与代购。
三、行业与市场分析
从消费者方面考虑
(1)大量网购消费者担心网购受骗——买到假货或贵货——找代购能解决此问题!
(2)大量网民还不会网购、没能力网购——没开通网银的银行卡及不懂网购流程——找代购能解决此问题!
(3)有些商品消费者需要或有购买的欲望但全部非网民因不会网购、寻找时间长、加上寻找所花的车费而买不到——找代购能解决此问题!
代购业务能解决这些消费者的需求
从商家方面考虑:
(1)大量网购商家由于货物来源少,无法与其他商家竞争,想通过网上进货的方式进货又怕遇到无诚信批发商——找代购能解决此问题!
(2)大量网民商家不会网购进货、找货源时间长——找代购能解决此问题!
(3)全部非网民不会网上进货——找代购能解决此问题!
代购业务能使货物来源广、销售商品多、满足更多消费者,增强商业竞争力!
从从事该项行业人员考虑:
(1)有能力与经验的精明代购员能赚取差价、消费者与代理商的代购服务费、商品的消费积分、返利、优惠活动!
(2)这是一个高利润行业,刚开始兴起阶段绝对是高利润行业。能像淘宝一样把握先机等于把握了商机,即使不能垄断式经营,也能与其他商店竞争中处于优势。
(3)从事这种行业的人员从某种意义上来说,他不止是做一项业务,而是一个浓缩的,比沃尔玛还大的商城!
顾客代购准则:
消费者需事先清楚所要代购商品全名,不知者提供一人一天5分钟查询时间;
Q币、游戏币等虚拟产品需先交钱再代购;
代购之前须交来回运费押金(20元左右),以免双方不认账。
代购商品价格3000元以上代购者将考虑代不代购,是否冒这个风险
代购商品到货后可验货。
若质量有问题,将退返全额押金,消费者自行选择是否继续代购;
若无质量问题,消费者验货完毕需全额付款,代购者退返押金;
若消费者事后查明代购商品为伪劣产品,查明实情后将以一赔十;
代购商品报价以;
其他情况根据代购商品类型做其他说明。
竞争分析:与所有的实体商店竞争
价值50元以内商品,因考虑其运费,消费者若无特殊原因,一般会选择近便商店购买;若有特殊原因,如该地区买不到,消费者会选择代购;
50元以上商品,消费者会考虑其运费,质量等问题在实体店和代购中做选择;
具体商品还需具体分析;
本行业为新兴行业,所以短时间内无同行业竞争;如能抢占先机,就能拥有大量的客户群,并且在消费者中树立良好、诚信的代购形象,这样在未来竞争中能降到极小。
四、市场与销售
市场计划
使代购店渗透到各个行业各个角落,争取全国各个区都有代购连锁店。
销售策略
,以实体店及只先收押金,货到验货付款使消费者使代购得以执行。后以诚信代购的良好口碑使消费者向其他消费者宣传,带动其他消费者的消费。
渠道销售与伙伴
淘宝、TPY、京东、当当、乐淘、赶集、百姓、58;
定价策略
以TPY商城商品价格定价。使报价透明,消费者信服!
市场联络
广告宣传/新闻发布会/年度会议/学术讨论会/国际互联网会议等