宁波鄞州中腾项目-企划推广案-83PPT-2008年.ppt

中腾项目 企划推广案
Business planning for ZhongTeng
第一部分营销背景
Part One
市场现状
①鄞州房地产开发增长快速
②区域土地供应趋紧
③区域大盘,名牌开发商聚集
④商业配套日益成熟
⑤区域外客源的注入,区域日趋成熟
⑥90平米以下的小户型将大量出现,产品趋向雷同化
⑦楼盘品质越来越高,规划设计推陈出新
⑧出现酒店式服务概念,服务竞争白热化
08年房地产是小面积产品的爆发年,整个宁波市预计12000套左右,
鄞州区占整个宁波市的42%。
目前以万达广场为辐射中心的新城的中央商务区正显露雏形,是鄞州最早开发的区域,配套设施完善,商务、居住氛围较好。目前中心居住内的单身公寓楼盘价格基本在10000元左右。
鄞州中心居住区:配套完善,居住氛围较好
鄞南商务、居住区:后来居上,配套尚欠
2006年金地国际花园的开盘拉开了鄞南住宅开发的序幕,,区域已显后来居上的气势。
但区域居住及商业配套尚欠。
鄞州高档板块竞争
置业首选
万达48克拉
目前推出一期、二期共1124套,%,
网上备案806套,备案率22%.目前对外报均价14000元/平米,
装修标准:1500元/平米.
付款方式:
按揭:无折扣
按揭无折扣:首付20%,6个月后付30%,余款50%办理银行按揭贷款
分期无折扣:首付30%,6个月后付20%,余款50%于交付时付清。
一次性:享受99折
定金5万,一周内付清全部款项
春天彼岸
1、对外推出326套,现已全部推出
2、装修标准:1200元/平米
3、对外报销售率已达70%,网上备案率113套销售率达34%
4、目前对外报价9000元/平米,销售形势较差,现场基本无客户来访
5、付款方式:一次付款享受300元/平米,其它付款方式无优惠
世纪花园E公馆
1、共424套房源分二批推出,现已全部推出,
目前对外报价13000元/平米,
2、装修标准2000元/平米,上下两层
3、对外报已经销售400左右,网上备案243套,
备案率57%,网上备案均价10900元/平米
4、目前顶楼及01/07较差套型销售情况较差
5、总价控制范围50-70万左右
6、付款方式:首付40%优惠50元/平米
首付50%优惠100元/平米
一次性付款优惠500元/平米
第二部分项目分析
Part Two
我们有什么
——决定怎么样的生活?
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