怎么样卖货.doc

关于春节卖什么呢,大家积极的讨论着,有的说卖烟花爆竹,有的说卖年画,有的说卖年橘... ...
我们的小徐一语惊人-------"卖对联"!并且告诉大家去年他就卖过,不过不是地摊是放在他姐姐的店铺外边卖的,利润丰厚,小于5元的进价能卖到10来元,.
这样一分析,,小徐提醒到要根据当地的风俗选购合适的对联,有的长对联虽然利润丰厚但买的人少,可以少进一些... ...
大家讨论的差不多的时候,我提了几个问题:
你的地摊摆在哪里?(地理位置的重要性)
遇到别人讨价还价你如何应对?(销售技巧)
你将如何应对大众的竞争?(推广策划与服务)
对于第一个问题,大伙很快回答了出来:基本是在农贸市场,菜市场人流多的地方,也可以选择大型的居民区门口.
而对于第2\第3个问题,,不然怎么做生意;面对竞争就要压价,有的则说不能随便降价... ...
谁也说服不了谁的时候,:
首先定价,我会根据成色\外观等定为8元\18元\28元不等(取个吉利);
,一般不会还2\3\4\5\7这样的价,一般会还6元\16元\"大过年的讨个吉利,不能卖4元的...."类似这样的回答.
那么如果顾客还6元呢?怎么回答?
"我们是小本生意,图的是个薄利多销,您看您就买一副,我进价都要6元5了,就赚您1元5,要不您买3副,给您家父母岳父母家都备上,我就以7元一副卖您,怎样?"(这句话看起来简单,其中隐含的技巧大家有时间可以琢磨琢磨.)
那么如果顾客是个年轻人,一看就没结婚的,你又应该如何回答?
这样吧,大家都是年轻人,还我1元2元的你也知道我是做点小买卖锻炼锻炼,就当我问你讨1元钱路费,你就别跟我还价了,,你看我是帮你卷起来还是放马甲袋里?(这句话的技巧更深一层,有基本的技巧外还有促单的细节,大家可以仔细品味.)
那么要是人家回答你说你的进价怎么这么贵的,别人都才3元,甚至他说他以前就卖过对联,知道你的底价,你如何回答?
(装着很惊讶的表情)啊!是么?你是从哪里进的货?我是从批发市场进的啊!我也看到过3元的那种,看起来是没啥2样,不过1碰水就花了,,但也要买副好点的,大家也不缺这么几个小钱,要是挂上去没2天就花糊了多不划算,您说呢?我帮您卷起来吧,您看,就8元钱.
基本在摆摊过程中遇到的问题就以上几点,另外的还有可能会出现要求你卖一送一或者问你3种价格的不同之处等,大家如果有心要去摆摊的话也可以琢磨琢磨如何巧妙回答.
再教2招小技巧,或