内衣市场调研报告
淘宝内衣文胸市场调研报告一、淘宝内衣文胸市场数据分析
1、“内衣文胸”市场走势图1-1如图1-1所示,“内衣文胸”的市场是一个稳步上升的较成熟市场,市场需求与市场竞争与日俱增。总体市场走势较平稳,只有在双十一、开年大促等大型节点销量才会爆发。随着市场增量的上升,市场竞争也随之而来。在市场波动不大的情况下,大型促销节点成为了内衣文胸市场品牌的必争之地。故,如何在日常销售中积累老客户,并在大型节点充分爆发,成为了决定品牌发展的重要因素。
2、“内衣文胸”消费人群分布图2-2如图2-2所示,需求“内衣文胸”的消费者女性占比72%,其中18-24岁的群体为第一消费群体,“25-29岁”的消费者也有一定的需求购买本产品。图2-3如图2-3所示,需求“内衣文胸”的消费者大多为“初级”消费者。该类消费者由于网购经验较少,所以较容易受网店视觉效果影响而产生冲动消费。所以建议在设计网店页面的时候要做到精雕细琢,把产品功能、亮点、页面做的足够出色,这样才能吸引更多的消费者。而在“消费层级”方面,需求“内衣文胸”的消费者多为“中级”或“偏低”等级的消费者。该类消费者在网购方面的消费能力适中,故在产品定价方面,建议尽量贴近市场平均水平。在店铺前期的引流策略中,可以多增加一些活动款吸引流量。图2-4如图2-4所示,“内衣文胸”市场88元客单价是中低端市场与中高端市场的分水岭,如果定位于中高端市场,客单价区间应落在88-178元之间,如果走中低端路线,建议客单价区间落在19-88元之间。
3、“内衣文胸”类目分布图2-5如图2-5所示,“内衣文胸”的产品品类以“文胸”为主,市场占比94.74%。“文胸套装”市场占比4.82%。所以建议在产品选择上,以“文胸”为主,如果企业产品种类较多,可以搭配上“内裤”、“乳贴”等辅助产品,以丰富产品品类,增加店铺的关联销售。(来自:..)4、“内衣文胸”品牌分布图2-6如图2-6所示,最近30天销量前三的品牌为:婷美、南极人和丰渡,品牌均价分别为68元、21元、38元。品牌价值排名前三的分别为华歌尔(235元)、爱慕(214元)和安莉芳(188元)。
篇二:中国内衣市场调查分析报告
根据中国内衣市场调
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