潭酒成都武侯区市场调研报告
潭酒2012年成都武侯区调研报告
调研人:吕刚江浩瀚宋明先
2012年11月10日
目录
一、武侯区概况
二、渠道分析
三、竞品分析
1、主要竞争品牌
2、竞品促销方式-郎酒
3、竞品价格体系
四、综合分析
一、武侯区概况
武侯区位于成都市城区东北部,全区幅员面积77平方千米,。武侯区的人口密度最大,达到了每平方公里14451人,是成都人口密集主城区之一。
2011年全区GDP(地区生产总值),人均可支配收入50909元。
二、渠道分析
三、竞品分析 1、主要竞争品牌
2、竞品促销方式-郎酒
连锁超市- 买赠(买大赠小)
连锁专卖店-门店自有促销政策(赠赖茅)
名烟名酒店-团购搭赠或低价销售
婚庆店- 团购搭赠(季节性促销活动)
3、竞品价格体系
四、综合分析
市场铺市率最高的为郎酒系列产品,其次为泸州老窖和丰谷系列;
市场畅销产品为红花郎,推荐率较高的有百年泸州老窖和丰谷酒王;
红花郎价格体系较为混乱,分销商的实际出货价要低于零售商150元以上;
各品牌的市场出货价的管控手段主要由厂方派人走访;
郎酒品牌宣传力度较大,有很多形象店及门头店招。
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