XX煤炭销售提成和费用包干管理的办法.doc

目的和依据
为了充分开拓下游客户,争取利润最大化,规范销售费用,激励销售人员积极性,进一步加强销售管理工作和促进公司业务的发展,结合本公司的实际情况制定本办法。
适用范围
本总则适用于XXX公司。
全体人员应当严格遵循本办法。
相关定义
本办法界定为块煤的销售,其他煤种的销售根据市场交易量和平均净毛利的水平,制定一个转化系数来调整提成比例和费用包干额度,并参照其他条款执行。
费用不包括货款、税费、借款、固定资产等。
相关职责
销售部门负责人负责销售工作和费用管理并确保其有效实施。
财务风控部负责拟制、指导费用管理工作并定期或不定期进行监督检查。
审计部门负责审查、评价本办法及其实施的有效性。
本办法的修改、废止由公司总经理签署。
业务提成和费用包干授予对象(包括但不限如下销售团队成员)
销售总监/销售负责人
客户介绍人
物流/船务人员
销售单证人员
业务提成
提成基数:以实际下游决算确认后的净毛利。
净毛利=销售收入-销售成本-运输费用-税费(不含所得税)-包干费用
时间截止为交货决算确认日期。
提成比例:
项号
净毛利(元/吨)
提成比例(%)
说明
1
净毛利≤0
0
如公司需要走量,另议
2
0<净毛利≤10
6
3
10<净毛利≤30
9
4
净毛利≥30
12
提成应当在收回货款后方可发放,如有逾期且造成资金成本增加的,增加的资金成本直接在“当月应发提成净额”扣除,而不在“净毛利”中扣除。
费用包干
费用范围(包括但不限以下与销售直接相关的费用):
佣金(或扣点)
资金成本
差旅费(含差旅补助)
驻点租房费、住宿费
公关、招待费
交通费
通讯费
零星杂费
费用管理
费用必须由销售负责人统一安排,包括预算、支用、报销,同时还必须:
遵循公司授权审批办法、费用管理制度总则和费用报销管理办法等。
严谨虚报费用,如经查实,扣罚双倍费用,触犯法律的,公司追究刑事责任和民事赔偿。
额度控制。
包干费(不含佣金或扣点和资金成本)按实际交货数量(吨)×1元进行控制。
超额部分自行承担,但可滚动抵扣“当月应发提成净额”。
计算、分配和发放:
财务