做一个合格的直销员
做完美究竟是在做什么?
1做级别?(冲、买级别)
2做业绩?
3做团队?(稳固靠顾客来养)只是把市场做大的一个手段而不是目的
4还是做市场?(做大才是真正的目的)
(1)市场是由消费者来组成的
(2)以家庭为单位的顾客群的建立是完美
事业成功的基础,中间都是手段和过程
健康的市场做的人少用的人多才是合理的
1消费者占70/100(纯粹是消费者)
2就业型20/100(照顾70/100的消费者)
3创业者10/100(带动和管理20/100的就业型得人)
正确的运作步骤
黄金4s法则;1S自用产品
2S零售
(1)找准对象,购买力,需求性
(2)危机分析
(3)假设成交
(4)低压销售
(5)无意识销售法
3S;服务业务员、顾客。1天打电话、3天产品演示、7、15天好转反应、28天带产
4S组建团队
(1)列名单(100人选7至8个)有健康观念的人、有赚钱意识的人、有事业心的人、有老板的素质、有生活经历的人
(2)拜访;健康状况、观念。聊天(收入)、休闲(业余时间多不多)、梦想工作
以上报告给业务指导,制定邀约计划
(3)邀约;电话邀约、登门邀约(邀约的过程中三不谈,不能欺骗、一次约一个、避开吃饭时间、时间二选一、说明地点、准备足够的时间
ABC法则
(1);B要把C禁忌的地方告诉A、守时
(2)适当推崇A(收入不要夸大)简单介绍C
(3)座位
(4)B要搭桥,学会闭嘴,做笔记,点头,微笑
(5)替C提问题
(6)和A握手
(7)拿一本资料或影碟给C
(8)打预防针
跟进
认可的24小时跟进
不反对不认可的2天跟进
反对的1周跟进
强烈反对的1个月跟进
促成
同时拿出5至10张卡让顾客选择
临门一脚;感觉差不多时要把握好火候替顾客做主
带上产品让顾客触及产品使其产生占有欲
4S的关系
主要是按照正确的顺序一步一步去做,不能违背规律,欲速则不达
第一步;成为忠实的顾客(觉得哪个产品好就分享哪个产品)以家庭为单位全家人都用
第二步;建立30至50个以家庭为单位的顾客群,通过做好销售和服务成为合格的直销员(半年到一年的时间)让业务员先做基础的事情,再做难得(建团队)
第三步;通过顾客将市场延伸下去,重复第二步即可
1自己先成为一个合格的直销员
2培养出更多合格的直销员
除了合作者外还要有自己的顾客群,顾客群稳定才能稳定住大量就转成业务员,从而建立起稳定的团队和健康的市场
如果是一个百米的比赛的话千万不要总是去冲刺
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