折扣促销和赠品促销的效果比较分析——以gzat公司的美发机器销售为例.docx

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日期: 年 月 日 日期: 年 月 日
摘 要
本文通过比较和分析折扣促销、赠品促销的效果,找出其中最有效的促销策略,从而达到减少促销成本支出,最大化促销效果,更有效地提升销售业绩的目的。
本研究以 GZAT 公司 2013 年的美发机器零售销售记录为基础,首先以不促销、折扣促销、赠品促销和折扣幅度为变量,形成 11 种不同的销售策略,通过多独立样本检验验证不同销售策略的单笔销售额的差异;再而用同样的统计方法进一步比对不促销、折扣促销、赠品促销的日销售额的差异,从而比较和分析折扣促销和赠品促销的效果。
研究结果显示:(1)小于 1000 元的美发机器,其对促销的敏感度不
高,不同销售策略的销售额的差异不显著;但高于 1000 元的美发机器,不同销售策略的销售额存在着显著性的差异。赠品促销能带来更多的销售额, 但其促销幅度在不同的单价区间表现不同。(2)折扣促销和赠品促销的日销售额都明显高于不促销的,而且赠品促销的日销售额高于折扣促销的。总体而言,折扣促销和赠品促销会吸引更多的客户购买美发机器;但不同销售策略的效果,在不同的单价区间的表现是不同的。企业在制定促销策略时,应根据其产品价值,选择对应的促销方式和促销幅度,而不应盲目地进行促销,以免增加不必要的促销成本。
关键词:折扣促销、赠品促销、销售额、美发机器
I
ABSTRACT
paring and analyzing the differences effects between discount promotion and gift promotion, this article is to find out the most effective sale strategy to reduce the promotion cost, maximize the promotion effect and improve the sale performance.
The research is based on GZAT’s retail sales record in 2013. Firstly, it takes no promotion, discount promotion, gift promotion and promotion depth as independent variables and thus creates 11 types of sales strategies, applies K-Independents Samples Test to validate the differences among these sales strategies on individual sales amount. Secondly, pare the differences among no promotion, discount promotion and gift promotion on daily sales amount by the same statistical method to evaluate the effects of discount promotion and gift promotion.
The results of the research are: first, the hairdressing machine which is less than RMB1000, is not sensitive to the promotion, the sales amount among promotion strategies has no significant difference. In contrast, for the hairdressing machine which prices are over RMB1000, the sales amount among promotion strategies has significant difference. Gift promotion brings the better sales amount, but its promotion depths work differentl