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我卖“全家福套装”赚了200万
北京一个普通的女工,为了给即将高考的儿子挣学费,靠借钱开了一个专卖T恤的小服装店。不料,不到半年,她就赔得血本无归,甚至穷愁潦倒到不得不把儿子送到婆婆家中。陷入如此困境的她将何去何从呢?谁也不曾料到,“甩卖”服装过程中的一件小事触动了她的灵感;凭借这个灵感,她居然奇迹般地摇身一变,成了腰缠百万的富姐!这到底是一种什么样的生财有道的灵感呢?
穷途末路之际,偶然推出的“全家福套装”大受欢迎
今年42岁的程梅是一个家境很普通的北京人。大专毕业后,她曾经应聘到北京四通集团公司工作。后来因为种种原因,她辞去了这份工作,到其他单位打过工,也做过小生意。到了2000年初,眼看着儿子就快参加高考了,为了尽快给儿子挣到上大学的费用,她便向朋友借了些钱,在北京市郊开了家专门卖T恤的服装店。
像所有的小商贩一样,程梅的创业初期非常艰难。因为每天凌晨4点是北京市“大红门服装批发市场”的早市交易时间,此时进货会便宜一点,她因此每天凌晨3点就要起床,然后骑1个小时的自行车往那里赶。然而,尽管她起早贪黑地干活,但做服装生意的难度还是大大超出她的意料。为了招徕顾客,服装店的老板都互相压价,结果导致了谁都赚不到钱。这样过了不到半年,程梅的服装店就赔得血本无归了。
程梅开店的初衷本是给儿子挣学费,没想到结果却是不仅借的钱都亏了进去,而且自己连日常的生活开支都异常拮据,最后不得不含泪将正准备高考的儿子送到了四川的婆婆家。那段时间,她一想起这种适得其反的窘境就揪心。她成天望着店里积压的T恤发愁,积压的T恤不赶紧卖出去,别说付房租,就连吃饭的钱都没有了呀!怎么办?2000年7月的一天,无奈的程梅不得不把T恤挂到店门口“甩卖”,打算“处理”掉这些T恤就洗手不干了。为了让顾客挑选方便,她还把其中两件颜色、图案相近的T恤摆放在一起。没想到这种临时应付的卖法,突然产生了出人意料的效果!
不一会儿,一对年轻夫妇带着一个八九岁的孩子经过程梅的服装店,孩子一看到店前挂在一起的那两件颜色、款式相同的T恤,就高兴地指着说:“爸爸妈妈,你们快看,这是一套情侣装!”这套“情侣装”价格便宜,质量也不错,年轻夫妇当即听孩子的话,买了下来。突然一下子卖出去两件衣服,程梅特别高兴,她又拿出一件与“情侣装”同一款式的T恤逗那个孩子:“你穿上这件小号的T恤和爸爸妈妈站在一起,就变成‘全家福套装’了!”孩子一看,雀跃着对父母说道:“太好了!爸爸妈妈,下个星期天,我们穿上‘全家福套装’到公园玩吧?”在孩子的强烈要求下,年轻夫妇又为孩子买下了那件小号的T恤,全家人还迫不及待地在试衣间里换上了“全家福套装”。
看到这一家3口身穿同一款的T恤,手拉手站在镜前,程梅突发奇想:在亲情面前,人都有一颗容易被感动的心。同样是卖T恤,如果制造出一个“全家福”的概念,T恤将不再是传统意义的T恤,自然迎合了人们的亲情意识,当然好卖了。平时,这样单件的T恤卖出去一件,都要跟顾客讨价还价半天,可“全家福套装”却能很顺利地一次“捆绑销售”出3件,相当于一次能多卖出去2件,多爽!既然这样,自己何不专门卖“全家福套装”T恤呢……
想到这里,程梅非常兴奋。她马上在脑海中设想了天蓝、粉红和墨绿等3种款式的全家福套装,并打听到在广州市中山镇有许多家庭作坊式的服装厂,可以按照别人的要求加工服装。
程