宜兴龙玺太湖湾山庄2013营销推广策划 (1).ppt

2018/6/1
明大龙玺太湖湾2013年营销工作思考
1
宜兴龙玺太湖湾山庄2013全年各阶段营销推广策划简案
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明大龙玺太湖湾2013年营销工作思考
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目标—年度的任务
2013年回款目标

别墅销售

=
+
公寓销售

x
x
回款率
40%
回款率
60%
=
2013年销售目标

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市场情况—区域市场
宜兴别墅市场成交低迷,但月度成交稳定,无太大波动;
太湖湾板块别墅市场,成交量少,且成交波动较大,受项目开盘及季节性影响较大。
整体别墅市场表现低迷,太湖湾板块形式更为严峻
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市场情况—竞品市场
项目名称
占地面积
总建面积
别墅套数/面积
公寓套数/面积
别墅月均去化量
公寓月均去化量
2012年成交
整体去化量
销售均价
可售余量
九州红墅岭
85000
55727
88套/55727㎡
—

—
14套/6286㎡
14套/6286㎡
别墅:10811
36套/17851㎡
万泽太湖庄园
900000
216000
105套
216套
1套/月
4套/月
2套
183套/36200㎡
别墅:12000
公寓:10000
214套/50153㎡
太湖湾度假村
118100
66223
151套/37190㎡
338套/23685㎡
1套/月
5套/月
1套
472套/56893㎡
别墅:13100
公寓:7650
36套/9329㎡
卧龙湾
40000
22570
50套/22570㎡
—

—
0套
31套/14748㎡
别墅:11750
19套/7790㎡
高成·香树湾
270000
160000
(一期)112套
—
未售
—
0套
未售
别墅10000以上(预计)
—
区域内以别墅产品为主,公寓产品为辅,各项目月均去化速度较慢,。
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市场情况—成交及库存
项目
开盘时间
产品类型
套数
合计去化
合计去化总额
剩余套数
九洲红墅岭
2012年4月
独栋
1
0
0
1
双拼、三联排
49
14
19200
35
万泽太湖庄园
2010年5月
独栋
48
24
23000
24
非独栋
57
13
4800
44
太湖湾度假村
—
独栋
69
49
45500
20
非独栋
102
96
33500
6
卧龙湾
—
独栋
42
29
9200
13
双拼
8
2
6
高成香树湾
未开盘
独栋
0
0
0
0
叠墅
0
0
0
0
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市场情况—未来推量
时间轴
项目
2013年3月
万泽太湖庄园
太湖湾度假村
高成香树湾
卧龙湾
九州红墅岭
2013年5月
2013年7月
2013年9月
2013年11月
4月推B岛组团
(约40套)
下半年推出C岛组团
(月36套)
在售剩余一期房源,今年未有新房推出
在售剩余房源,未有新房推出
在售剩余房源,未有新房推出

(约56套)
9月推出剩余1期房源
(约56套)
2013年新推别墅产品仅太湖庄园和高成香树湾两项目,未来竞品别墅市场竞争激烈。
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市场情况—竞品动态
项目在售
项目名称
主力产品及面积段
项目进度
本周营销动态
在售项目
九洲红墅岭
双拼:430-450平米
独栋:1200平米
2012年4月20日首批推出50套别墅均价13000元/㎡
现推出特价房550万,430㎡左右,具体房源现场售楼处咨询
万泽太湖庄园
小公寓:52-84平米
目前在售一期,包含小公寓及别墅产品
项目在售300-370多平米的联排别墅,总价250万-400万/套, 580-850平米的独栋别墅仅剩少量余房,总价600万-1600万/套。现购房促销活动,“买别墅,送奔驰GLK,或送公寓!”活动
独栋:580-850平米
联排别墅:300-370平米
即将推出B岛和C 岛独栋别墅,面积大约500-700平米,均价12000。总价600-840