冰糖雪梨促销策划方案.doc

关
于
冰
糖
雪
梨
促
销
策
划
方
案


目录
前言 3
一对消费者的调查分析 3
二产品现状分析 3
产品的swot分析 4
产品现有的促销方式 4
三促销方式的选择理论 4
四康师傅冰糖雪梨的促销策划......................... 5
活动目标....................................... 5
活动对象....................................... 5
活动主题....................................... 6
活动时间和地点................................. 6
具体活动方式................................... 6
广告宣传....................................... 7
费用预算....................................... 7
预期效果....................................... 8
前言
早在2010年,康师傅曾一举推出酸梅汤、酸枣汁两款经典新饮品,广受消费者赞誉。2011年9月,康师傅再创流行新品,把传统口味和现代工艺的结合,打造出了新一代饮品——冰糖雪梨。为给新产品打开市场,康师傅已经进行了大量的促销,而若在竞争激烈的冷饮业扩大市场,离不开进一步的促销活动的开展。随着冰糖雪梨即将迈入产品生命周期的成长阶段,则需要一系列的促销策划来应对环境的变化。
一、对消费者的调查分析
消费者决定了产品的市场,同时也是影响促销方式选择的最重要的因素。消费者对价格的敏感程度、对饮品口味的偏好及对品牌的忠诚度,都将影响着促销方案的设计。
通过在公共场所拦截采访的方式,对消费者进行了简单的调查。调查结果显示,消费者在夏季对饮品的需求量大,。其中,有25%的被调查者希望冰糖雪梨降价促销认;有70%的被调查者认为无需降价、并追求品牌忠诚度;年龄在15-35岁的人更喜欢喝饮料;99%的人有能力购买冰糖雪梨,已经品尝过冰糖雪梨的消费者中60%的消费者认为冰糖雪梨口味很好。但康师傅冰糖雪梨未在大学城开展过促销活动。
二、产品现状分析
产品的SWOT分析
SWOT分析是将对产品内部和外部条件各方面内容进行综合和概括,进而分析产品的优势、劣势、机会和威胁的一种方法。SWOT分析方法为制定正确的促销方案提供了依据。
冰糖雪梨的SWOT分析
优势劣势
清甜润泽、生津止渴的保健功能可缓解咽侯不适的症状产品打出的口号是秋日养生饮品,不利换季销售
产品定位在易接受新鲜事物的15-25岁的年轻人含有添加剂
康师傅品牌已经受到认可保健养生饮品的发展方面的市场不成熟
利用当红明星代言未在大学城开展促销活动
人们对健康产品的追求容量相对较少
价格相对较低
机会威胁
保健养生饮品的市场正在快速发展取材方便,易被模仿
先进技术的不断创新现有竞争对手多,竞争