教你如何与老板谈加薪.doc

教你如何与老板谈加薪
加薪,不是谁都有资格去和老板谈的,对于我们这些在市场上忙忙碌碌拼搏了将近一年的营销人来说,笔者以为至少应该具备如下三个条件才可以考虑去谈。
1、有超过公司平均水平的销售达成率和增长率:销售业绩好是前提条件,无论是达成率,还是增长率,至少应该是超过公司平均水平,否则,你都可能是被淘汰的对象,如果此时你还敢去谈加薪,正好给了老板炒掉你的理由。
2、核算投入产出比,你为公司创造的利润远远大于你的收入,平行来看你目前的收入在同行业也属于较低水平:其实我们和老板都在寻找一个“度”,我们想让自己的收入更适合自己的付出,而老板则要让支出更适合自己的赢利目标,希望在同行业有更高的盈利率,要想到,老板永远不会亏本买卖。
3、有一点别人无法替代的能力:记得以前看过一个小故事,说有一个小伙子在一家五星级酒店的厨房工作,当金融危机来的时候,酒店进行了几次大裁员和人员更换,而这个小伙子始终保住了自己的岗位,而且工资还略有上升,大家都不理解,后来知道,酒店长期合作的几个大客户非常喜欢吃这个小伙子烤的小饼子,关键是那个味道别人都烤不出来。同样的在我们营销工作中,或许有一位重要客户,他只认可你;或许某一件重要的工作流程,比如招标、物价报批等只有你全程参加过,或许一年一度的营销年会只有你主持的最好等,在平时的工作中,有培养一点别人无法替代的能力,也许不能帮助你加薪,但至少可以帮助你保住目前的岗位。
总结起来一句话,你的价值要大于你的收益,并且你还想去承受更大的压力,获得更大的收益,此时你就可以考虑去和老板谈加薪了。
关键还是如何谈,招数很重要!
首先,我们作为员工,如果想要让老板给你加薪,那么就必须主动提出来。你不提,不管用什么招数都没用。
在向老板要求加工资时,除了把加工资的理由一条一条摆出来,详细说明你为公司做了什么贡献而应该提供报酬之外,最重要的应该是确定自己提出的加薪数额。你提出的数额,应该超过你自己觉得应该得到的数额。注意,关键是“超过”。鉴于你与老板之间地位不平等,这就需要勇气,事先一定要对着镜子,好好练一下这个“超过”的数额,这样见了老板就不会欲言又止,吞吞吐吐了。
一般人请老板提工资,提的数额都不多,但是有的时候这种低数额的要求反而会对他们有害无益,提的数额越低,在老板眼里的身价也就越低,这大概是人性的怪诞之处吧!就好像有时候我们去商场买东西,标价太低,我们反而不相信了,考虑不买了。反过来,如果我们提的数额更合理而且略高一些,可能会促使老板重新考虑你的价值,也许他会想,这家伙为什么会提出这样的要求呢?是不是真的有什