校园娃哈哈饮品促销策划书.doc

【竞争者分析】
一、可口可乐
可口可乐公司可谓最早进入中国市场的跨国饮料企业,目前可口可乐公司在中国校园市场也建立了庞大的不可动摇的主体地位,而且可口可乐的品牌效应深入人心,广告也是不可同日而语。好在我们可以把我们的饮品跟可口可乐公司产品类型做到不冲突,他们主打的是碳酸饮料我们则以茶饮料和乳品饮料作为主售点,销售群体也不近相同,可以说我们避开爱是了可口可乐的锋芒。毕竟校园的人数是固定的,可口可乐要是带走了大部分的消费群体,我们的产品的销售则会下降,所以我们还是要正视品牌的力量加大广告的力度并在奖品上多加文章以求增加更多的校园消费者。
可口可乐另有的一个优势在于价格,我们的茶饮料在价格上也具有相同的优势,只是乳品饮料相对于贵一些我们就需在营养健康话题上下功夫。
二、百事可乐(等)
百事可乐同样具有很强的品牌效应,但饮料类型类似于可口可乐属于碳酸饮料,碳酸饮料的品牌很多如雪碧、芬达、美年达等都有很强的市场影响力,我们要在类型上区别于他们,不是我们没信心,只是敌人根基太深,我们剑走偏锋去抓住茶饮料、果汁饮料、乳品饮料效果应该会事半功倍的。这几种软饮品牌与可口可乐类型相似,这里就不多加敖述,我们在类型还是要
尽可的避其锋芒!
三、功能饮料
这里的功能饮料指佳得乐、红牛、尖叫、脉动等,功能饮料在校园市场上的情况本身就不是太乐观,女生群体基本不会买功能饮料,男生消费群体买功能饮料的比例也是少之甚少。另外一点在价格我们也有很大的优势,功能饮料的成本很高价格是他们的劣势而且据我调查功能饮料一般不会做一些奖品之类的鼓励消费者群体购买,我们的产品可以多加些力度在奖品上,尤其在校园内,抓住大学生消费心理更进一步占据校园饮品市场的份额。
四、冰红茶
我之所以把冰红茶单列出来,是因为当今的冰红茶市场越来越旺盛,而且商家越来越多竞争相当惨烈,我们的产品本身就有娃哈哈冰红茶,其他的品牌有统一冰红茶、康师傅冰红茶、今麦郎冰红茶等,他们也都是各具实力,但我们还是要对自己有信心,努力控制校园冰红茶市场,我觉得只是我们必须要夺下来的一块阵地。
至于如何挤走同类型的其他商家:
,我认为在零售店上应该做足功夫,我们给零售商稍大的折扣让产品进入校园市场
,我们可以再校园里发传单、贴海报等让娃哈哈的品牌深入到大学生心里。
,我本身是名大学生对大学生的心理深有体会,大学生都会抱有买一送一的心态,我们在礼品上加大力度会换回很大的回报。
五、果粒橙
不是我们妄自菲薄,实在是可口可乐公司太强大,美之源果粒橙在果汁饮料上的成功的确有目共睹,我们认清敌人更要认清自己,苏格拉底的Know Yourself永远不会被时代的进步遗忘。我们在果汁饮料上的市场地位微乎其微,我大胆的建议果断撤销娃哈哈果汁饮料在校园市场的上营,大力加强乳品饮料,我们的营养快线在价格、口感、营养价值、销售群体等方面并不低于果粒橙。销售并不是田忌赛马,我们当以强对强才可以险中求胜!
娃哈哈饮品促销总体设计
宣传方式:横幅、传单、海报、展板、网络
促销方式:摆帐篷专点促销(节假日加互动活动)
各方式宣传策略
横幅:我们