美容院超级营销书修改版
美容院超级营销书
伍素平著
前言
亲爱的朋友我是伍素平很高兴在《美容院超级营销书》中和大家见面
你可能还不认识我但是我却认识你因为你和很多美容院老板或店长一样也在苦苦寻觅着美容院营销秘诀努力追求着自己的梦想
很多美容院老板娘或店长经常问我现在做什么活动啊很多活动做起来效果怎么不明显为什么我的老顾客转介绍这么少如何开发新顾客为什么我的客人这么少
这些朋友的话就道出了寻我们最大的困扰――到底有没有具体的思路与方法可以加快解决大家的问题呢
不要跟我讲道理告诉我到底怎么做
怎么做是更务实的问题请不要着急――在这本书里我会告诉你真正有效的技巧――但首先让我们谈一谈营销的逻辑
因为解决问题往往在问题之外想比豹子跑得更快你可以选择锻炼自己的跑步速度也可以选择做一只山鹰――跑得再快也比不上飞翔
通过对本书的阅读会让你的思维大门为营销打开美容院营销不再会成为你美容院发展的瓶颈在本书中我主要想和大家分享现代美容院的超级营销模式营销手段营销实例你可以把书中的营销理念以及案例结合你店的实际情况制定一套属于你自己的超级营销模式
那么就让本书来帮助你
如何快速建立顾客
我们先来看个实例
我有一个朋友也是我们美容院的顾客由于她年纪都比我们大我们都叫她莉姐她老公是开饰品工厂的可以说她是贵妇级人的客人了每年在我们美容院的消费都在三十万以上从此可以看出她对美容的热衷她一直有个愿望想拥有一家属于自己的美容院为了实现愿望从家里拿了400万在市区最繁华的地段投资了一家近八百平的高级美容会所欧派风格富丽豪华星级标准一看就知道是富婆去消费的地方
然而经过一个月的试营业客人才三十几个对于八百平的店三十多个容人明显不成比例于是她找到我她先介绍了目前店里正在做的一些拓客方案
1每天让员工在路上发宣传单内容xxx美容会所开业酬宾原价260元的美白疗程只需38元
2报纸消费杂志电视台等都投放了大量广告
3来店顾客推荐充值一万元送一万的活动
按常理如此大规模宣传没有道理没客人莉姐问我有什么好的办法
你朋友都是做生意的是吧
是
那好你打电话给你朋友说请她们吃饭顺便帮她介绍生意
啊她很不解
吃饭时你跟她们说我们美容院愿意为你的客人提供每位二百元的代金券作为你们对老顾客的回馈然而这个是钱呢所以她们必须把领过券的姓名以及电话登记好到店以核对身份
就这样
当然你把登记好的客人拿来后就要打电话问她什么时候来并告诉她来之前需要预约等莉姐当时有些犹豫半信半疑但后来经过她的实践证明了我的方法一个月客人增加了三百二十人
亲爱的读者请你想一想上面案例的实质我为莉姐所策划的商机究竟有什么与众不同之处
在你给出自己的结论之前我请你做一件事面对自己不熟悉的事物请先抱着学习的心态来对待或者保持沉默而不要直接否定
我很怕跟那些半桶水打交道――这些人对于似懂非懂的东西往往是马上下结论然后就否定于是封闭了自己上升的阶梯相反那些禀持空杯心态承认自己不知道的人才能真正吐故纳新持续进步所以我真心建议你在阅读下面的知识之前请保持平和的心态把接纳的大脑打开我为什么要强调这一点因为下面的结论将动摇一些传统的创富思维甚至是颠覆你现在的思想地基
在本书里我们把相信你的客户所组成的数据库简称为鱼塘你的财富就是一个涌动着客户以及她们信赖感的鱼塘
而全书内容都是
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