莱芜钢城区市场操作规划(朱雷).doc

莱芜钢城区市场操作规划(朱雷)
钢城区基本情况简介:
行政区划:全区辖1个街道、4个镇:艾山街道、颜庄镇、黄庄镇、里辛镇、辛庄镇,1个经济开发分区,164个村(居),总人口235591人,其中非农业人口10万人。
经济概况:境内有山东省最大的钢铁联合企业--莱钢集团和两处省属煤矿,是山东省主要的钢铁、煤炭生产基地,素有“钢铁煤都”之称。2004年,全区国内生产总值达到52亿元,增长22%,%;完成地方财政收入5649万元,年均增长30%;农民人均纯收入达到3920元,%,两税在财政收入中的比重大幅度提高。民营经济发展势头迅猛。坚持把民营经济发展作为强区富民兴财政的重要途径,狠抓项目规模化、产业特色化、环境宽松化三个重点,实现了民营经济质和量的提高。2003年,全区个体工商户达到4517户、私营企业869户,,上缴税金4500万元。
钢城区白酒市场基本情况简介:
白酒消费习惯:
饮用习惯:大多数消费者通常饮用本地餐饮场所最为流行的白酒品牌,而且在不同的场所选择同一品牌的不同产品。所以就对进入的白酒品牌提出了细分市场,并开发相应的产品的要求。大部分消费者比较偏爱低度酒,一般在38度---42度之间。
(2)消费者对好酒的描述:清香、绵软、口味醇和酒味不能太呛鼻,香味不能太重,不轻易喝醉的,有别人难以效仿的防伪措施,名气大、广告打的响。
(3)购买习惯:酒瓶上的标签一定要精致,要和酒的形象搭配。非凡是不熟悉的品牌,消费者会选择包装好看一些的。酒文化对购买也有一定的影响,大部分消费者喜欢喝有文化品位的酒,如家人团聚喝孔府家、朋友相聚喝青酒、庆功宴上喝浏阳河或者金六福、文化人和水井坊酒鬼、政府官员喝茅台、商界朋友聚会喝五粮液等等。
(4)促销对购买的影响效果已经在下降,但是赠予打火机还是比较流行,因为烟酒不分家,这样比较方便,假如打火机制作精美一些,将会获得消费者的青睐。白酒抽奖也难引起消费者的爱好,一般消费者见多了,认为是骗局。免费品尝,或者向社会上有影响的单位送一些产品,具有公益性质的,带动消费的群体会为你的品牌做口碑宣传。
白酒市场状况:
莱芜市钢城区属于山东中部地区,市场白酒竞争相对较为平和的地区,当地生产白酒的只有广寒宫酒厂,出产的产品在莱芜市只能在低档市场有点销量,所以外地品牌较多,但是没有特别强势品牌。
(1)价位段:高档产品
五粮液、茅台
作为中国白酒行业的两大巨人,在品牌忠诚度和指定消费首选上都占有绝对市场优势。非凡是茅台品牌,通过一帆风顺等副品牌的配合运作,迎合了广大的市场认可,在莱芜市高档白酒市场一直是第一消费品牌;五粮液酒虽然与前两年相比,也有很大的起色,但是,在莱芜钢城市场与茅台比起来还是一直存在着很大的差距。
水井坊
高档白酒的后起之秀,自2001年进入莱芜市场以来,通过其超前的价值营销模式和经销商财大气粗的终端压力,现在已经在莱芜高档产品中占有一席之地。
国窖 1573
泸州老窖自2009年下半年开始在莱芜发力,到目前为止已经是莱芜整个地区的白酒第一名,从而在高端白酒这块国窖 1573表现也是很强劲,前期国窖也做了大量的机关单位赠饮活动,导致现在在市政府机关中形成了一小股喝国窖的风气。
(2)价位段:中档白酒
中档白酒市