《销售会计核算-内账4》.pptx

两种销售业务模式及流程
工厂统一核算型
供应
环节
生产
环节
销售环节
外贸业务
内销业务
其他业务收入
主营业务收入
销售费用
业务成本或支出
预收账款
应收账款
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营销公司(中心)独立核算型
外协工厂
核心工厂
营销公司(中心)
客户
管理部
生产部
销售部
市场部
财务部
企划部
开发部
总分类核算
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要求学员掌握第一种销售核算技能
工厂统一核算模式下的
销售会计核算
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销售会计岗位职责
主要职责和工作目标:
准确核算主营业务收入、成本、费用及应收账款管理工作。
具体工作职责:
①“主营业务收入”(也可用“产品销售收入”)核算;
②“主营业务成本”(也可用“产品销售成本”)核算;
③“业务费用”(也可用“销售费用”)核算;
④“预收账款”及“应收账款”核算与管理;
⑤协助管理“产成品”库存动态;
⑥协助销售业务分析活动;
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相关账户及账簿报表设置
主要掌握几个重点账户
①“产品销售收入”(或“主营业务收入”)→产品
②“产品销售成本”(或“主营业务成本”)→产品
③产品销售费用(或“业务费用”) →月度
④预收账款、其他应收款、其他应付款→客户或服务单位
⑤应收账款→客户
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账簿系统
②《产品销售成本明细账》→与《库存品明细账》对应(复式);
③《应收账款明细账》;
⑤《销售费用明细账》;
①《产品销售收入明细账》;
④《预收账款明细账》;
⑥《其他备查账》……如“道具器架”、“代垫运输费”、“礼品促销品”、“借出产品道具”等。
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管理报表(月报表)
③《产品销售价格分析表》;
④《应收账款明细表》;
②《产品销售成本分析表》;
①《产品销售明细表》→ABC分析法
分产品(1)
分客户(2)
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⑤《问题账款分析表》→信用管理
⑥《销售费用明细表》;
⑦《产品库存动态分析表》
→ABC分析法
分产品(1)
分时间(2)
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几个注意事项:
①注意客户订单修改信息,与销售业务员经常沟通;
②掌握产品调价信息(价格变动);
③掌握销售政策变化(折扣、促销品、费用分摊等);
④货品赠送需要随时入账;
⑤库房销售(零卖或批发)报账;
⑥销售合同、客户订单备份。
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相关经济业务单证手续:
销售实现确认——产品销售收入&应收账款
产品《出库单》+《发运单》+《收货证明》
(传真亦可)
新客户合同保证金——其他应付款
《保证金收款收据》
客户订货预付款——预收账款
《预收账款收款收据》
代垫运费——其他应收款
《运费证明》
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