南京狼人杀桌游店行业现状及思考.pptx

南京桌游店概况
根据大众点评网和百度地图数据,目前南京市营业中的狼人杀桌游店在50家左右,其中多数单个店面可以同时开2-4桌狼人杀,价格大多在25-40元/人/天(不限时)。
开业不久的JYCLUB太阳宫店几乎是唯一一家按小时收费的高端全国连锁店。
最近不到3个月内(即2017年6月初-8月中旬),南京市约有2家桌游店因经营不善关门或转让,8家桌游店新开门营业(不含既有桌游店新开的分店),超过一半选择写字楼为营业场所。(数据仅供参考)
门店数量监测
营业内容
主要为狼人杀
其他各类桌游
三国杀
我是大老板
德州扑克
卡卡城
璀璨宝石
……
一种类似综艺节目《明星大侦探》的剧本推理游戏正在各桌游吧兴起,单个剧本游戏时间约在2-4小时,视剧本的不同需要5-10人扮演不同角色参与游戏
大众点评
散发传单
豆瓣同城
视频直播
微博账号
百度贴吧
宣
段
手
传
店面
井喷
服务
趋同
营销
乏力
2016年第四季度开始,由于《饭局的诱惑》扩大了狼人杀知名度,桌游店进入迅猛增长期。2017年6月后,虽然狼人杀客户群体仍在壮大,但目测已滞后于新店开业速度,导致不少新开桌游店客源不足。
狼人杀的号码牌、面具、免费碳酸饮料是很多桌游店的标配,同时多数桌游店价格接近,除少数几家桌游吧坚持全面禁烟(一期一会、桌邀记、JumpClub等)与众不同外,其他各方面不同店家均没有明显的差异化。
多数新开门店店主自身为狼人杀玩家,因此习惯以狼人杀朋友圈拉客为吸引客流的主要手段,但圈子有限大家都拉效果有限。传单、网络无论新老店都有使用,但往往力度不够、覆盖不广,且老店往往缺乏循环宣传。
竞争态势
桌游新店对比桌游老店
大佬级别
普通门店
JYCLUB
Redwolf
818
一期一会
桌邀记
LordWar
Lie To Me
(本土老店,前身是小臭臭桌游吧,盛名不衰)
(高中低各水平的客人都不少,若遇镇店顶配,提高水平大有裨益,此外剧本也多)
(价格最贵,
全国连锁)
(气氛最和谐,尤其适
合初中阶狼人玩家,
同时其他桌游多)
(南京分店最多)
(7月新开的店)
(8月新开的店)
服务策略
及探讨A
服务策略
及探讨B
有桌游店用“高配”(即高水平玩家)吸引客户
在懂规则的基础上,队友是高配还是中配其实对客户体验影响不大,尤其是现在水平较好的玩家越来越多,除非是非常知名的高配,否则很少有人冲着一般的高配慕名去玩。有些高配虽水平高,但脾气不好,喜欢嘲讽水平较低的玩家,反而会把一些客户推走。
有桌游店雇用美女帅哥做法官吸引客户
JYCLUB太阳宫店招聘游戏法官的职位要求里就有一条“形象好气质佳,女士优先,年龄18-28周岁”,在这个颜值经济大行其道的时代,不得不承认这招确实是有一定效果的。但对于走平价路线的其他普通桌游吧,雇用美女法官的成本让他们有所犹豫。
营销思考
利用百度狼人杀吧、QQ群活动等免费渠道周期性反复宣传
对个别高颜值玩家实施达到一定出勤频率即免费的策略,替代请美女法官的成本
与高校学生会、青协等社团建立合作,进一步渗透学生市场
对写字楼、连锁门店等发传单“扫楼”,挖掘庞大的青年职员市场
与婚恋公司或大型单位工会等机构合作,举行狼人杀交友相亲