岭城天猫店铺运营方案..ppt

2016年主要工作
岭城天猫商城运营计划
目录
CONTENTS
市场发展情况
项目定位与电商策略
网络营销策略
2016年营销策略与计划
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一、市场发展情况
行业市场情况
互联网+时代,很多传统的农产品加工企业都走上了电商之路,这是未来的发展趋势
平台内定位在中高端的农产品企业非常多,天猫商家也非常多,竞争很大,但
通过有策略的运营,会有很好的发展,前期可以参照销量高的商家调整店铺。
竞争对手情况
产品情况
此图显示荞麦米和黄金米这两款产品的搜索趋势比较平稳,但搜索量都不高,说明市场未被开发出来;而绿豆米产品无搜索量,说明消费者没有认知,应添加关联销售,带动绿豆米销量。
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二、产品定位与发展策略
目标客户定位
目标客户:中高收入人群,公司白领,企事业单位年节福利,讲究生活品质的人,年节需要送礼的人群,偏理性的人群,老人,家庭妇女。
产品定位
产品定位:健康营养饮食,送礼佳品,孕妇可以安心食用的天然有机食品。
产品卖点:健康(营养丰富),安全(有机米),土气(原材料源自最适宜的作物生长环境)
营销方向:以客户为导向,突出产品卖点,内部-做好UEO和关联销售、搭配等,带动销售。外部-合理投入钻石展位等,做好产品推广,增加曝光度,合理开展促销等活动。
产品理念
Slogan:大自然的恩赐
产品理念是最容易让消费者记住和认知的,是产品推广和销售的坚实后盾。
1、前期在官网大力推产品理念。利用高质量软文媒体渠道,针对大米首次提出
的理念。
2、让大家都知道理念,了解产品,天猫同步出售。
3、设置好关键词,如:恩赐大米  、大自然恩赐 、恒昌品牌黄金米等。4、让媒体转发高质量软文。然后设置入口,官网曝光。配合直通车等大力推送。