聚美优品案例分析.doc

聚美优品案例分析
目录
一、聚美优品概述……………………………………………………………2
基本情况
二、聚美优品商业模式………………………………………………………3
1、战略目标
2、产品和服务
3、盈利模式
4、核心竞争力
三、聚美优品经营模式………………………………………………………4
1、每日多团
2、以女性为主打
3、推广渠道多样
四、聚美优品技术模式………………………………………………………5
1、玩转信用卡快捷支付
2、在线查询
3、手机订阅
五、聚美优品管理模式………………………………………………………6
1、强大的核心管理团队
2、支付管理
3、物流配送管理
六、结论与建议………………………………………………………………7

一、聚美优品概述
聚美优品的前身是团美网,中国第一家专业化妆品团购网站,也是中国最大的化妆品团购网站。在2010年9月,为了进一步强调团美在女性团购网站领域的领头地位,深度拓展品牌内涵与外延,团美网正式全面启用聚美优品新品牌,并且启用Jumei全新顶级域名。2011年,聚美优品优雅转身,自建渠道、仓储和物流,自主销售化妆品。以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C,打造另类的时尚购物平台。
聚美优品是一家专业的垂直类团购网站,垂直类团购网站被誉为未来团购网站的三大趋势之一;垂直类团购容易做到服务标准化,更容易吸引忠诚的客户。
基本情况
聚美优品诞生于2010年,是中国第一家专业化妆品团购网站,也是中国最大的化妆品团购网站。2010年9月,中国互联网协会(商务部和国资委批准评级机构)授予聚美优品所属公司北京创锐文化传媒有限公司A级信用认证。2010年12月,由《互联网周刊》举办的中国互联网经济论坛上,聚美优品获颁“2010年度最受女性欢迎的团购网站”。国际一线品牌法国兰蔻(e)也选择和聚美优品进行官方合作,共同开展团购活动。 2010年,聚美优品作为一匹从团购领域杀出的黑马,从一天销售额不足百元到销售总额过亿,用了不到一年的时间。2011年,聚美优品优雅转身,自建渠道、仓储和物流,自主销售化妆品。以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C,抽离混乱的团购战场。聚美优品公司宗旨:聚集美丽,成人之美。
2010年3月31日,聚美优品前身,团美网作为中国首家专业女性团购网站上线。
2010年8月17日,购买用户超过10万人。
2010年9月9日,改名字为聚美优品。
2010年12月,聚美优品月销售额突破2000万。
2011年2月,聚美优品销售额突破1亿!
二、聚美优品商业模式
聚美优品是一个利用团购的形式来进行B2C的,就是一个大大的网店,是一个专业的女性化妆品网站,所以它的盈利模式与一般网站相似。它的盈利模式分为直接销售商品带来的收入:聚美优品有自己的货源、仓库以及物流渠道;合作商家的广告收入:合作商家在网站上面做广告,以赢取广告收入;交易抽取的佣金。
1、战略目标
要想将品牌宣传好,战略目标尤为重要。
聚美优品作为国内第一家化妆品行业的团购类网站,成立以来发展迅速,一直在行业里是领头羊的地位。2011年的目标是将商品扩大到所有与女性美丽相关的产品。
目标用户: 聚美优品关爱女性,以女性需求为主导,来锁定具体的团购项目。目标用户为广大女