苏启强：不甘寂寞的创业者.doc

苏启强:不甘寂寞的创业者
苏启强这个名字似乎已经渐渐被人淡忘了。当提起用友时,人们会想到王文京;提起连邦时,人们会想到吴铁和李儒雄;提起8848时,人们只会想到王峻涛和现在的吕春维。而只有IT业内人士才会把用友、连邦、8848的名字和苏启强联系起来。
与这种低知名度形成对应的是,苏启强的简历颇为显赫:
1988年,苏启强从国务院机关事务管理局会计司辞职下海,与王文京共同创办了用友软件公司;
1994年,苏启强与吴铁等人合作,创办了连邦软件公司;
1999年,苏启强投资创建了8848电子商务网站;
1999年创办雅宝。
如今,用友已成为国内最大的ERP软件厂商,连邦在国内软件渠道厂商中也首屈一指,刚刚和中国电信合作的8848在之地,而作为这些企业的投资者和创建人,苏启强却仍然隐藏在幕后,以至于很多IT业内人士提起他的名字都说:“好久没听到他的消息了。”“休息了吧,可能在等新的机会。”云云。
他在做什么?
不甘寂寞的人
性格低调的苏启强骨子里是一个不甘寂寞的人。
尽管17年前,留在国务院机关事务管理局也会有不错的前途,但苏启强对那次下海的选择从没有后悔。
苏启强出身会计专业,在参与机关事务管理局会计电算会软件开发和推广的工作中,苏看到了财务软件端倪初现的市场格局。
而在1988年与王文京创办的用友软件公司中,苏参与涉及的电子报表系统UFO对用友的发展壮大起了关键性的作用。
在用友负责软件开发时,苏启强直接感受到软件市场轻流通和销售的缺陷,于是离开用友,创办了软件销售渠道公司——连邦。
1999年,连邦在全国的店铺规模达到260家,销售规模突破4亿元。
在看到美国亚马逊网上书店的崛起时,很早就对网络感兴趣的苏启强在连邦创办了电子商务事业部。
1999年3月18日,8848网站以独立的身份试开通成功,苏启强正是它的孕育者和投资人。
时隔6年,8848在几经波折后,由新的团队继续运营,并在不久前取得与中国电信合作的资格。而此时的苏启强则扮演着8848竞争对手的角色。他又一次走到创业的路上,和他早在连邦时的老搭档雷赤锋一起,创办了中商网。
算上1999年6月投资创办雅宝网,这已经是苏启强第五次创业了。

“大家可能把中商网和8848作比较,这点我们并不回避。”半年前,苏启强在接受新浪科技频道采访时如是说。
电子商务模式的新思路
中商网在运作模式上深深打上了连邦的烙印。中商网采取连锁加盟的网络管理方式,具体操作方式是开通“中商网某某站”,由加盟者负责管理和网络维护。对加盟成员,中商网每年收取500元的年费,暂时还没有收取交易佣金。
对于地级市而言,中商网采取寻求“唯一合作伙伴”的方式,第一年买断经营,而对于省级城市也是采取买断优先的策略。
“对于加盟方来说,它只用十分之一的投入就可以启动地方市场,同时还能获得技术、运营和技术指导,而对中商网而言,我们可以通过互联网实现全国渠道高效管理。”中商网CEO雷赤锋说。
雷赤锋还详细介绍了中商网与8848的不同:8848面向购物者,提供搜索服务,是“商品搜索引擎”,缺乏购物氛围,而中商网则以搜索为手段,提供购物服务,是“购物门户”。
与8848的网络销售工具提供商相比,中商网的市场定位也不尽