北戴河荣盛七里海项目定位报告.ppt

荣盛七里海项目定位报告
李思进
2010年11月4日
—海量房地产资料下载!《2010房地产营销策划大全》,QQ:1053527879
超越
Beyond
找出市场空白点,继续深入思考,面对强手竞争,唯有全面超越才是制胜之道。
规划设计、户型产品、物业管理、营销策划等方面全面超越!
我们不是规模最大的项目、不是资源最为丰富的项目、不是最顶级的项目,我们是一个圈层的理想精神家园!
以产品为载体,传递一种理念,展现一种生活方式是我们的目的,亦是实现项目价值的关键点。
高度
height
在一个成长阶段的市场中,竞争和大势都很严峻的情况下,我们需要高度。
我们必须有能力利用好我们的优势和机会,重新建立起一套认知系统、思考通道,从另外的角度给到他们选择高品质物业的标准。从而达到跨越抗性,吸引他们关注、购买我们的产品的最终目的。
我们必须是一流的,影响中国!
主力客户群定位
项目开
发目标
打造华北一流、全国有影响力产品,实现项目价值最大化
需要在选择市场容
量较大的客户群的基础上,逐步走向高端。
开发商品牌
作为一个初次进入旅游的房地产
开发公司,知名度低、市场
号召力小。
在项目开初期,
项目没有市场号召力,
没有品牌忠诚类客户。
片区所
处发展阶段
片区规划知名度不高,成熟度好,
刺激购买高端物业的吸引力非常大
首期以中高端特色销售物业的开发,面向中高端客户群,配以非常规化宣传,以特色制胜。
项目未
来竞争
通过打造有竞争力的市场
差异化、特色化产品,
实现项目滚动开发和价值提升。
中高端市场,差异化、特殊化产品、非常规的推广是项目制胜得关键。
核心客户群
养老客户
投资客户
度假客户
高尚住宅的主要客户群:
1、认同项目的山水资源;
2、以北京市和唐山市、东北客户为主,
购买用途主要是第二居所;
3、热衷稀缺资源的占有,希望与自然共融,注重私密性。
企业客户
投资客户
度假客户
高尚住宅的次客户群,产权式酒店主力客户群:
1、在其他区域还有物业;
2、不会经常来此居住,更多是用于度假休闲用;
3、来自于北京、唐山、东北各个区域,对项目旅游资源较看重;
养老客户
投资客户
度假客户
养老客户客户群:
1、北京、唐山、秦皇岛政府、企业高层离退休干部;
2、看中项目的自然资源和休闲度假资源和周边旅游资源,度假、会议;
3、重视尊崇感的营造,注重物业及相关活动的私密性;
4、对于景观、休闲会所、文化配套非常看重。
养老客户
投资客户
度假客户
战略篇
整体形象定位
功能定位
做什么?——吸引人
WHAT TO DO?
HOW TO DO?
产品功能定位
战略
篇
集生态休闲娱乐、会议度假、疗养基地、高尚居住为一体的
国际休闲度假产业新社区