促销活动模板—国庆场外促销活动方案.doc

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二000国庆节XX活动方案
一、国庆活动开展说明
二、政策性促销
终端政策
团购政策
三、活动时间
四、活动开展准备
五、活动促销
买赠促销
共筑家园(大型活动)
时尚旋风(中型活动)
金手杖(中型活动)
六、国庆活动注意事项
一、国庆活动开展说明
国庆节长达近十天的假期,成为众多商家、厂家不遗余创造环境,采取手吸收消费的大好时机。因为有效益,所以竞争更加残酷,要在竞争争中脱颖而出而又行之有效,除考虑与外部竞争抗衡外,我们也必须考虑到联络处实际存在的争取活动场地难、人员有限、地区差异大等状况。
综合以上因素,我们必须选择运用最具“效益”的假日促销模式,方可取得品牌宣传和侃销效益双丰收的效果。因此计划,以点多面广的中小型活动配合少数大型活动,以宣扬品牌文化为主的娱乐活动促销与假日特定的政策性优惠促销相结合,起到品牌形象宣传与销售促进双效合一的作用。
活动形式
游戏形式
活动要求
政策
性促销
终端政策
国庆越值礼包
全国范围内零售终端统一按活动要求执行
(9月28日——10月8日有效)
团购政策
特殊礼品
在一级市场购机会较多的大型超市、量贩开展(9月28日—10月8日有效)
游戏
活动
促销
大型
共筑家园
一级市场在国庆期间开展至少2场,有条件的二级市场开展1-2场
中型
“时尚旋风
金手杖
一级市场开展6次中型活动二级市场以中型活动为主。
小型
买赠促销
没有场地开展大中型活动的卖场开展小型活动
二、政策性促销
终端政策
针对竞争对手的动态,结合XX目前的市场状况,利用终端活动之力更大范围的推广新超薄产品,把XX245超薄真正培育为主导品种的要求,国庆期间一、二级市场同步开展以下“国庆超值礼包”活动。
形式一:特价政策
统一供货为公司限量供给联络处的价格,联络处根据活动点具体情况制定各促销点的售价,必须体现出是特价活动,但不允许低于A价销售。
形式二:赠送政策
活动执行要求:
1、以上政策中的10片装超薄产品可由两包同类的5片装产品替代;
2、此政策只有在有人员促销的售点方可使用;
3、礼包由各市场自行包装,以特价名义申请进场;
4、每市场限定特殊价格产品的供应量,超过部分各地不允许自行降价,以上数量为一级市场的平均配置量,各地具体数量由经总进行调控。
5、各地活动前联系好活动地点及进场方式,并与商场签定相关协议,报经总审批后方可执行,若无经总的批准,不给国庆的特殊政策支持。
团购政策
一活动目的:
国庆期间是在大型量贩、超市采用特殊政策吸引团购、散批的有利时机,只有提前制定相应的政策,提高促销及业务人员的意识,才能变动为主动,加大团购在达成机率。
二建议团购政策:
购XX产品金额
配送赠品
经手人礼品
礼品费用
200元
每10片卫生巾赠卫生巾赠品1片
XX买赠活动中的赠品任意两件(不同级别的奖品)
12
500元
XX
30
1000元
电话机/搅拌机
60
2000
紫砂锅
120
注:活动中所列举的赠品及奖品比例、参与条件各地可根据市场实际进行