特步广告策划
特步品牌广告策划书策划人:吴凯目录一、前言二、市场分析⑴市场定位分析⑵消费者分析⑶竞争对手分析三、产品分析⑴市场环境分析⑵swot分析四、广告策略分析⑴媒体策略分析⑵媒体效果六、广告预算七、总结前言再竞争激烈中国体育用品市场上,中国企业如何杀开一条血路,创出品牌,来自中国鞋都晋江的特步公司通过不懈地努力,成功跨越小作坊时代和海外代工时代,走上了自创品牌的道路。其富有创新精神的差异化营销及成功的经营实践,对于中国成长型企业的营销实践,也有着诸多的借鉴意义。特步,在运动产业中特立独行,一贯坚持自己的道路:
第一个鲜明的扛起“时尚运动”的大旗,独特的理念和大规模的品牌推广,造就了特步在全国范围内知名度的提升和业绩的斐然。但挑战依然严峻。
二、市场分析
1、市场定位特步公司认为,对一个体育用品品牌来说,其目标市场有四大块。高端市场的专业运动员装备;大众体育市场渴望运动而实际很少运动的心灵渴求与安慰群体集合市场;非运动服饰群体转移市场。耐克、阿迪达斯通过对尖顶赛事的长期赞助与推广,树立起高端品牌形象,并用专业市场的形象来影响和拉动大众体育市场,非常符合体育用品的品牌次级联想推广规则,国内品牌体育用品如李宁、安踏也拼命往这一市场中挤。这种竞争态势,与运动鞋本身的科技含量有很大关系,国内众多鞋厂也正由最初运动鞋生产的手工作坊发展为整鞋生产厂商。运动鞋市场上高、中、低端产品充斥,如果产品,
品牌做不到足够的差异化,特步无疑将沦为大路产品。经过详细的市场调研,特步公司发现,体育用品从金字塔尖向下辐射影响是一个漫长的过程,直接针对后面三大市场找到一个定位差异点进行产品研发与传播推广,是一个快速建立品牌的有效途径。特步最终定位于时尚运动品牌,顾客年龄区隔在13-25岁之间,通过准确的营销规划,以及差异化营销战略的系统实施,特步在国内体育用品市场商机逐步开拓出。那么究竟特步的目标消费者是怎样的一群人?要回答这个问题:我们通过深度的消费者访谈,对80后一带的想法,看法,消费观,生活习性等进行研究去寻找答案。于是,我们锁定了特步的目标消费群,给予他们具体生动的描述:他们是居住在二、三线城市80后年轻一代,网络咨询在这一代蓬勃发展,也因此入侵他们的每个细胞,没有网络就活不下去。他们重视自己,渴望出位,所以他们爱好追星,爱好时尚。而时尚的意义之于他们并非盲目的跟随潮流,而是自己创造一个不一样的我,一切以我的独特爱好为准。他们有个性,重视自我的一群,渴望自由,向往很多,但束缚也很多,内心真正的需求:期待做一个不一样的我,冲破束缚,让自己独特,与众不同。
篇二:特步广告策划方案
特步广告策划方案商学院10营本1朱恕强20**0440155目录一、前言.3二、市场分析31、市场概况.32、竞争状况.43、消费者分析..4三、广告战略战术..51、广告目标.52、广告目标地区53、广告作品.6四、媒体计划7五、广告预算7特步广告策划方案一、前言特步体育用品有限公司,是一家集综合开发、生产和销售运动鞋、服、包、帽、球、袜为一体的大型体育用品品牌企业。目前,公司已有员工5800人,经销网点遍布全国各地。20**年在香港上市,进入全新的发展阶
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