中国联通的营销策略分析.pdf


2009年第 25卷第 3期中北大学学报(社会科学版) 2009
(总第 105期) ﹢﹨﹪﹫﹦﹫﹨﹤﹪﹫﹢(﹤﹫﹢﹤﹫﹦﹤﹦﹦﹥﹫﹫) ()

文章编号:16731646(2009)03004304
中国联通的营销策略分析
李晋红,智蓉
(中北大学经济与管理学院,山西太原 030051)
摘要: 中国移动和中国联通作为我国移动通信业的两大运营商,长期以来实现了对无线通信市场的垄断,其中中国
移动又有着明显的竞争优势。分析和总结中国联通的营销策略,借助于品牌、产品、价格、渠道和促销策略,实现全面的营销创
新,借我国通信业整合重组之机,抓住机会,促成发展,是中国联通的当务之急。
关键词: 中国联通;中国移动;营销策略
中图分类号: 文献标识码: A
瀫灖瀫灖灇灔灢灛灑灛灗灍瀸灇灚灓灋灜灑灖灎瀿灜灚灇灜灋灎灢灗灍瀭灐灑灖灇灁灖灑灉灗灕
﹫┃┄┃⒙﹪﹫┄┃
⒉CollegeofEconomicsandManagement⒙NorthUniversityofChina⒙Taiyuan030051⒙China⒕
﹢┈┉┇┉⑶ andChinaMobile⒙ industry⒙
havebothmanipulatedthemarketforalongtime.⒙ChinaMobileis
petitiveadvantage. tosum upthemarketing
⒙binationandreconstructionofChina
industryandmakemoreprogressthanbefore.
┎┌┄┇┈⑶⒛ChinaMobile⒛marketingstrategy
发放 3G牌照[1]。这个决定的做出,对我国电信业的
引言
发展将产生深远的影响。
中国移动通信业经过十几年的发展,取得了举拿移动通信来说,中国移动和中国联通作为中
世瞩目的成就。如今中国移动通信市场这个不断增国移动通信业的两大运营商,无论是业务收入、市场
长的大蛋糕让所有的电信运营商野心膨胀。多年来, 份额,还是业务发展均构成对该市场的绝对垄断。经
随着我国电信体制改革的不断深化,形成了中国电过多年营运,双方都取得长足的发展,但这两家移动
信、中国移动、中国联通、中国卫通、中国网通、中国运营商的差距也为众多的用户直接感知。显而易见,
铁通 6家基础电信运营企业。中国移动在移动通信领域占有明显的优势,而中国
2008年 5月 24日,工业和信息化部、国家发改联通长期以来基本上将自己定位于市场跟随者。目
委以及财政部联合发布《关于深化电信体制改革的前通信领域战略重组的完成,CDMA与中国联通的
通告》。通告称,基于电信行业现状,为实现改革目分离,使得长期以来就处于被动的中国联通在新形
标,鼓励中国电信收购中国联通 CDMA(包括资产势下面临的竞争更为激烈,环境更为严峻。
和用户),中国联通与中国网通合并,中