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上海展会心得
主题:亚洲最具规模、世界最具影响第16届中国国际建筑贸易博览会与第16届中国国际厨房、卫浴设施展览会于2011年5月25 – 28日在世博主题馆与上海新国际博览中心同时举办
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展会已落下了帷幕,建材家居市场参展人员也已凯旋,作为一个在恒大还不到一个月的新员工就有这样的机会跟随公司一起参加此次会展,我感到十分幸运。对于初进这个行业的我怀着激动和向往的心情参加了这次展会,此番经历,有很多的感想和感触,与大家一起分享。
1、热闹的人群
首先是第一天去会展的时候,上午十点多到会展门口,就被盛大的展馆气氛所吸引,随着人流我们一行七八人进入会场,同时看到更多的参展商拖着拉杆箱进入,想必是装着资料或等待装资料的。大家有秩序的在门口排队入场,工作人员站立整齐,随时引导并回答与会者的疑问。展会过程,除了熙熙攘攘的人群,更多的是展示家居卫浴新产品带给我的视觉冲击,像是在逛商城一样,我会不停的光顾着各种展位,并且尽量与之交流。其实,我还是挺想跟老外多聊聊的呢。据说此次展会参观的人数达到了十万之多。
2、豪华的展位
对于很多企业来说,参加展会是家常便饭的事情了,参展的力度也是越来越多,投入也随之甚多。因为展会能够在很短的时间接触到更多精准的客户,这一点是平时在互联网上很难做到的一件事,因此,布置豪华的展位来吸引潜在的客户来参观就显得尤为重要了,展位布置的豪华也充分能体现出一个企业的形象。在展馆里,我们到处可以看到光彩夺目的摊位,有的甚至是双层,看上去像精装的套房,里面的商务桌椅、茶具等等无不给人留下深刻的印象。比如英皇卫浴,形似勺子的浴缸让人神往。。。
3、创新的聚人气手段
很多参展商为了拉拢人气,使出了很多手段。有的用人穿着玩偶装在整个会场上活动,服装上面打上了参展商的标志、网址、口号等等一些信息,让会上更多的人了解了此公司。更多展商使出了美女策略,邀请一些美女在展位上,配合着一些道具,摆出一些优美的姿势供参观者欣赏拍照,再跟豪华的展位一配合,形成了会馆一道道靓丽的风景。
视觉冲击最能吸引众多人围观,比如双人浴缸、模特走秀等等让人目不暇接。
俗话说,免费的东西更能吸引人,这话说得一点都没错,很多展商使用免费派发糖果、资料、玩具等等手段来吸引参观者前来索取,当然东西上面标上了公司的相关信息,此举起到了很好的广告传递效果。
4、专业的工作人员
很多参展商尤其是展位布置的非常豪华的展商,其工作人员专业程度不亚于五星酒店里面的服务人员,专业的修养、统一的服装、美丽的前台接待,让参观者体验到了一个企业的信誉和服务的专业程度。有的摊位虽然不大,只有十平米不到,但是工作人员个个是穿统一的西装领带,胸前别着一个公司名称的金属标志,显得非常的精神,给参观者留下了很好的印象。
5、国外参观者
国际会展,顾名思义,会有很多国外的参观者,然而我的感觉是英语其实不是做外贸的最重要因素,有国外参观者他们的母语其实也并非是英语,他们也操着很蹩脚的英语,他们只关注产品,关注产品的价格等等,他们并不关心你的口语说得怎么样,所以别担心自己的英语不怎么样而产生紧张感。多与老外沟通,多长见识,外贸