海飓风 另类营销.doc

蓝海飓风另类营销
——天拓·百分百背后的故事
特约撰稿人王在春
现在做品牌不能做圣诞树,而要做榕树;圣诞树是一夜绚烂,过把瘾就死,到12月26日就被无情遗弃,做榕树可以根深蒂固、汲取深层营养,能枝繁叶茂,迎来满目青山。
少数人有信仰,多数人有依赖,照明行业很大部分厂商是扛着棺材往前奔,不知道21世纪下一个十年身在何方?因为他们没有信仰,也找不到依赖!

2009年11月,隔着独特形态和傲人高度的广州新电视塔小蛮腰,一场“密议”在隔江对岸的珠江新城CBD碧海湾进行,主角是照明行业蓝海思想“偏执狂”安波滔,另一位是行业著名营销专家邱建卫。
两位行业大佬的密谈内容不得而知,会谈记录被严格保密,连最接近他们的人也深感迷雾重重。
一年后,“三大战役“结束,这场“广州密议”开始揭开层层神秘面纱……

蓝海狂人
1米88,成熟坚毅的安波滔是百分百集团的“万人迷”,熟悉他的人这样评价:“外形潇洒的他,有一颗‘蓝海’狂人的心”。
是的。出身海尔的他,自带领他的团队扎根东莞这个“世界工厂”和“高档灯饰出口重镇”,“蓝海心”一直在澎湃。
2003年,当照明行业无数厂家在卤粉、电感等传统技术照明里面东突西围之时,百分百照明开始重点研发T5高效节能照明;2005年,当无数电工品牌依然在身处微利时代的开关领域浴血拼杀时,百分百的智能照明技术已经发展到第三代,现已是液晶触摸和遥控技术结合的第五代;2008年,当众多工程品牌依然在工程市场依靠低下产品、低效团队、劣质服务进行竞争时,百分百照明已成功依靠研发成熟的超级节能荧光灯中标发改委和财政部联合推广的国家高效照明产品推广项目,至今已是和德国欧司朗、浙江阳光连续三年中标T5标段的三大品牌之一。
这就是安波滔脱离“红海”,坚持“蓝海”的成功发展之路,很多人在坚持说“蓝海”,但很少有人像他那样始终如一地说,而且坚持得那么彻底,行动得那么坚决。
一句话的品牌故事
“天生万物养人,人无一德报天”,是一句历史古话,大概意思是上天孕育万物来哺养了人类,而人类从未有一样品德是回报上天,有的只是无尽的索取。
当安波滔听到邱建卫教授讲出这句话时,难抑内心的激动,思想的天空一下变得辽阔。
百分百照明是安波滔所领导的企业,已连续三年中标国家高效照明产品推广项目,连续八届被国家发改委及财政部确定入选为《节能产品政府强制采购清单》,在工程领域被誉为“隐形冠军”。“工程与渠道并进发展”,“巩固根据地,开辟新天地”是公司的既定发展战略,工程成功之后如何发展渠道一直在他的脑海里萦绕。
“天生万物养人,我当以责报天”,应该是渠道品牌天拓·百分百的核心理念。天拓·百分百应该是照明领域低碳、责任、科技的象征,成为行业低碳照明的领航者。
大力促进节能减排、发展低碳经济是国家的既定方针,照明行业作为低碳经济的主领域之一,大力发展低碳照明,挖掘低碳理念,使之成为社会效益和商业效益的典范,是品牌理念的不二选择。
“天拓照明、低碳百分百”,一个紧扣时代脉搏的理念深刻、价值突出广告语由此广为传播……
战略!战略!!  
“三流老板做产品,二流老板做品牌,一流老板做理念和战略。”马云说。
对于照明行业很多参与者来说,“战略”二字大多显得既熟悉,又还陌生,熟悉是经常听别人说这个词,陌生是从未见过